| 格兰仕今年意欲主攻国内空调市场 |
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慧聪网 2005年1月11日17时19分 信息来源：中山日报
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由此进入家电交易市场
格兰仕进军空调业已是四年前的事了，与其在微波炉行业中的吒咤风云相比，这四年来格兰仕在国内空调行业内的业绩好似“默默无闻”，但这显然不是格兰仕的一贯风格。2005年1月5日，在格兰仕中山制造基地中举办的05新款格兰仕数码光波“一键通”暨家电战略恳谈会上，格兰仕借着新产品亮牌的机会，再次发出其意欲在2005年冲击空调行业的信号，对国内的空调行业来说，这条家电制造业大鲸的游入，是否又代表着一个全新时代的到来？
本文转载自中山日报网 Http://www.zsnews.cn
本文转载自中山日报网 Http://www.zsnews.cn 新行业：克隆成功经验
价格便宜一直被认为是中国家电的优势。当整个行业处于相对暴利的时代，通过降价来推动市场需求的出发点很容易引起市场共鸣，曾使格兰仕一夜成名的微波炉行业、曾风云激荡的中国彩电业，“价格”都创造了无数业界神话。
在材料涨价等因素的影响下，2004年无疑成了中国家电业最困难的时期。由于钢材、铜材、铝材、塑料等材料都在不同程度地涨价，造成了生产企业成本的大幅度上升，格兰仕一反常态地在这一年里，接二连三作出了涨价举动。4月份，首先对空调出口单价上调20%，9月份再涨近10%。据不完全统计，2004年度格兰仕空调总销量约为280万台；外销原定计划150万台，实际销售突破220万台；内销原定计划100万台，实际只销售了58万台。作为微利时代的杀手，格兰仕显然不能满足于在国内分到手的这一小块份额。
从上个世纪末开始，空调行业已经历了几轮价格大战，导致整个行业重新洗牌，不少品牌因为价格之战或销声匿迹或逐渐颓败。在这次新产品新闻发布会上，格兰仕却让各地的媒体记者看到了他们的创新：从价格制胜转而将注意力集中到技术领先，不再求简单低价，转求最高价位，以期从众多的空调品牌中脱颖而出。价格战肯定是格兰仕最擅打的一套长拳，然而在其他行业中被反复证实的经验，能否被成功地复制到一个新行业中，对格兰仕来说是一种考验。
价格战：山雨欲再来？
借用战争的术语，格兰仕进军空调玩的就是“大迂回”战略：首先，格兰仕空调的路线是先海外后国内，先贴牌后创牌，先聚焦后辐射，先占领欧美市场制高点，先抢占家乐福、沃尔玛等主流渠道，获得全球主动权，再调转枪口，回师国内市场；其次是闪电战，以快制胜，以时间换空间，不断推出新产品，不断地调整价格，不断地开拓渠道网络，以速度替代资源，通过迅速和突然的攻击，可以改变力量多寡对比；第三在运动战中寻找竞争对手的薄弱环节，比如格兰仕选择柜机作为主攻，打掉竞争对手的赢利来源，改变竞争格局。
2005年已被格兰仕定为空调“中国年”，它意欲将中国市场一分为二，全线出击大决战，不借代价要冲入前三甲。当格兰仕企图开始集中他们的全球资源主攻中国市场时，当格兰仕决定孤注一掷，赌命空调，通过不断整合资源加大对空调的投入，从而使敌我力量对比发生变化时，中国空调业是否又再一次迎来一场价格洗礼，从而再一次产生净化品牌的效果呢？
据悉，格兰仕在2005年拉开中国市场攻略，其一是本月购买格兰仕光波空调的消费者，均可获得压缩机保修15年的超值服务。这在全国空调行业中绝无仅有。
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