| 五星电器挺进中原市场 欲做河南老大？ |
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慧聪网 2005年1月31日16时36分 信息来源：经济视点报
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业内人士认为，五星电器2005年的正式入驻，中原家电商业格局必将面临重新洗牌。1月20日，经济视点报记者对河南五星电器有限公司总经理俞荣进行了独家专访。
经济视点报：五星的进入势必面对国美、通利永乐的强势阻击，您怎么看待竞争对手？
俞荣：他们各有特色。国美是个上市企业，家电卖场做得很好；通利是本土企业，拥有天时地利。至于其他的，由于经营的本质模式不一样，所以就不作细论。我对河南的家电企业很了解，他们拥有各自的优势。但从整体上感觉他们的行业跨度比较大，没有五星专业。
五星电器的核心竞争力在于走差异化道路，主要表现在品牌资源的差异化、服务体系的差异化、精尖管理的差异化。五星电器虽为南方企业，但也在江苏市场同北方企业进行过激烈搏弈，有过此番较量后，我们向来主张：明知山有虎，偏邀其共舞。
经济视点报：据悉，本地的某知名家电零售商听说五星的入驻主动抛来橄榄枝要求合作，这一说法是否属实？
俞荣：有过这样的设想。从大的环境来看，随着WTO进程的加快，国外大牌的优秀企业肯定要进入中国市场，并且很多国外名牌企业的成长、发展过程中，都是伴随着不断的兼并、收购。国内的企业要做大，也要有自己的路。为了自身更大的发展空间、实现双赢，或者提高自身的抵御国外企业能力，只有合并或者收购。现在也只是个想法而已。
在行业发展过程中，一部分企业由于资金、规模、管理等诸多原因被淘汰是必然的，但我们不是为了一味与同行抢市场而来，而是出于五星对全国的战略考虑。河南家电市场业态尚未成熟，家电综合大型卖场的品牌服务、产品阵容、管理手段等仍存在着较大不足，我们还是希望把自己最具优势的特点发挥出来，给消费者提供最优质的服务。
经济视点报：听说五星２００５年要在郑州开４～５家门店，是否能透露一下具体的战略部署。
俞荣：是要建这么多，但具体的选址还不到讲出来的时候。我们在郑州建设投资达1亿元。现在整体格局已经形成，进入碧沙岗商圈是一定的。
家电流通业的竞争优势主要就是表现在连锁经营的数量与规模上，大量的铺店是最有必要的，工作量很大，挑战性也很大，这也是我喜欢做这一行的原因。有些行业内的朋友跟我讲，对我们的有些东西不太理解。我觉得我们做企业有我们独特的方式和理念，没必要让同行们看懂。同时，在短时间内，局外人可能也看不懂，这很正常。大多数人是站在郑州的这个市场的角度来看的，而我们作为外来企业，从考察到选址，战略上可能从全国的视角看得多一些。
五星在郑州开店是很讲究的，要根据具体情况而定，有的可能是旗舰店，有的可能是精品店，有的可能是营销体验店，或者大型便民店等，总之，要以全方位服务百姓为原则。
经济视点报：２００５年沃尔玛、五星电器的入驻，作为百货行业和家电行业的超级航母为什么都瞄准了河南这块市场？
俞荣：沃尔玛这样的零售巨头，五星这艘“家电航母”挺进中原，主要是出于战略的需要。河南从全国区域上来看，连接东西、承接南北，与很多的省份毗邻。我们是东南地方的企业，要想向西部、北方延伸，河南是我们的必经之路。从整个大局来看，占领中原对于企业开拓全国市场来讲能节省很多成本。
经济视点报：作为全国家电连锁零售航母，此番兵发中原，五星对郑州乃至河南是如何规划的，将对河南市场带来怎样的影响？
业内人士认为，五星电器2005年的正式入驻，中原家电商业格局必将面临重新洗牌。1月20日，经济视点报记者对河南五星电器有限公司总经理俞荣进行了独家专访。
经济视点报：五星的进入势必面对国美、通利永乐的强势阻击，您怎么看待竞争对手？
俞荣：他们各有特色。国美是个上市企业，家电卖场做得很好；通利是本土企业，拥有天时地利。至于其他的，由于经营的本质模式不一样，所以就不作细论。我对河南的家电企业很了解，他们拥有各自的优势。但从整体上感觉他们的行业跨度比较大，没有五星专业。
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作者：张泰 张利
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