日前，国美电器营运中心副总经理何阳清向记者透露，国美正在日本、韩国、泰国、马来西亚、新加坡等地选址。

　　“2年前，我们就开始着手准备海外发展计划了，2003年在香港开店也是为此作铺垫。”何阳清表示，“这次去东南亚开店，我们会先找一个特定区域进行试点，成功后再将这个模式推广到东南亚其他国家。”

　　何阳清透露，欧美将是国美下一步要开拓的市场：“在中国加入WTO以后，大家都站到国际市场上，家电零售企业的竞争已经从境内转向境外，而国美已经进入了世界级家电零售商的行列，在香港开业使国美学习到了国际市场零售经验和管理模式，我们对开拓海外市场非常有信心。”

　　此次进军东南亚“布子”，也印证了国美电器总经理黄光裕在上个星期召开的家电高峰论坛上，“时刻准备进入欧美市场”的豪言壮语。

　但记者通过调查发现，对于国美的此次“出国计划”，业界疑虑纷纷。

　　一问：游戏规则到海外水土服否？

　　一位熟悉国美内部运作的业内人士认为，到海外开店，沿袭在内地的扩张模式，“对国美来说相当危险”。

　　他概括了国美的运作模式：先凭借强大的话语权将上游供应商的利润压得极低，以低价策略傲视整个同业；再利用缓期付账滞压供应商货款取得短期融资以投入其他行业；最后接着高速扩张，凭漂亮的业绩取得上市资格，圈钱投入新一轮扩张中。

　　“应该说，一直以来所沿袭的这种模式，是国美取得如今成绩的关键。”他强调道，“但是，这种模式太具有‘中国特色’。”

　　事实上，以上模式也是国内其它家电零售企业的扩张“法宝”。“在国内零售业中，近几年家电零售业的发展简直可以用‘超常规’来形容。”有关专家认为，这其中，除了中国家电制造业已经步入充分竞争状态，与中国“工商力量不均衡”不无关系。

　　“家电零售企业在中国的日子实在太好过了，这个行业的‘决战’远未开始。”帕勒咨询资深董事罗清启如是评价，“虽然在一线城市竞争激烈，但是二、三线城市的竞争还没有启动。”

　　虽然何阳清解释到香港开店“已经积累了很多与内地不同的国际化运营经验”，但他强调，香港毕竟与东南亚有很大差别，在香港的成功模式未必就能被复制到海外市场。

　　“国美在海外遇到的另一大困难也许会是遭遇当地政府、企业的反倾销诉讼。”这位专家指出，由于属地的法律不同，以及在国内供应商中确立的既有优势，国美不太可能从当地企业中采购。这将导致国美在中国成功的关键因素之一———低价策略，在国外会遇到巨大阻碍。“国外政府对于低于成本价或者进价的禁止条款是非常严格的。”

　　“当然，国美也可以使用一些非常手段，比方说是在与供应商签采购合同时，故意压低供应商的成本价格或者进货价格，来证明自己的‘清白’。但是，这套在国内已经玩熟的游戏规则，国外政府是不是‘买账’就很难说了。”

　　而一位家电零售企业高层向记者透露，国外同类型的家电卖场的毛利一般可达15%，国内家电买超仅有2%左右的毛利。他认为，这正是在去年零售业全面开放之前，国外的家电零售企业没有大规模进入中国市场的关键原因。

　　国美答：国美在海外的战略会否沿用国内的低价策略，这要视当地的市场情况而定。如果低价对当地市场有效，国美会沿袭这一传统。但是如果当地市场对此不敏感，国美将重在输出管理，提升服务质量。

　　二问：资金游戏能玩到几时？ 沃尔玛学样国美

　　超速发展的背后，必定有强有力的资金支持。国美去年6月在香港上市，短短几个月就“套现”了50多亿港元。到去年年末。国美的报表上呈现出可观的销售业绩：238.8亿元。去年7月，苏宁成功在深圳中小企业板上市，至年底就得了个“第一高价股”的称号，去年销售达到221.1亿元。而上海的家电零售老大———永乐也已经获得摩根士丹利5000万美元的注资，上市指日可待。