| 五星并购雅泰 中永通泰家电联盟被瓦解 |
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慧聪网 2005年4月22日8时55分 信息来源：江南时报
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家电业与连锁业最短的收购谈判就在青岛雅泰家电连锁董事长刘周平的一念之间，“谁来救我，我就把雅泰给谁”。大中、永乐都做出了救人的姿势，却突然间又转身走了，而五星电器董事长汪建国却丝毫没有犹豫地拉了雅泰一把。这一拉使觊觎胶东半岛很久的汪建国用最小的代价换来了胶东市场，同时也顺手击破了存在3年之久的“中永通泰”家电联盟，这招“四两拨千斤”使得很漂亮。
收购雅泰 登陆山东
根据双方的协议，青岛雅泰在青岛的5家店将在今年下半年正式换上五星电器的招牌，雅泰所有员工进入五星编制，包括原雅泰董事长刘周平。
在整个收购过程中，汪建国显得很有情义，五星青岛地区的门店还将由刘周平全权负责，五星陆续派驻财务、企划、营运、业务等部门相关人员，完成对接。雅泰之前和生产厂家签订的协议，将进入五星大盘协议，以便体现收购的完整性。
目前，雅泰在青岛有5家连锁门店，加上五星自己同期开的一家，已有6家店，这个数字几乎等同于五星在南京市区大本营几年内的劳作成果。
6家店在一个中等发达城市意味着什么？至少一半以上的市场份额！相比之下，当地的5家国美和3家苏宁无论是在店面数量上还是市口等级上都不占优势。本土的三联在之前和雅泰的争斗中就少有胜局，现在则更是偏坐一旁。上海永乐和北京大中由于收购失败，短期内也无望在青岛大有作为。
汪建国表示，在山东，本来计划2005年在鲁中地区发展3至4家店，胶东半岛发展5至6家，如今通过对雅泰的并购已经初步实现了年前的计划，年底将在山东地区拥有15家左右的卖场，初步形成在胶东地区的区域领先，预计年销售额可以达到12亿至15亿。目前五星是国内家电销售商中对二、三级市场把握最好的，并且在苏南地区的经营中积累了大量的经验。而胶东半岛的二、三级市场与苏南的情况非常类似。这也是五星不惜一切气力拿下青岛的原因。五星将会在基本理顺原雅泰的卖场之后，快速进入青岛、潍坊、威海、烟台等地区的三级市场。
谁看好这段姻缘
这是家电业内迄今为止最大的一宗并购，所引起的震动也相当强烈，当我们把它冠之以种种荣耀之词时发现，并不是所有人都对这桩并购持支持态度，就像一段恋情不是会被所有人接受一样。
有人认为，这桩并购更多是由于汪建国的个人江湖义气所造成的。就算并购成功，以后的磨合也可能出现多种问题。还有人认为，并购以后导致的人心向背也是一个很大问题，汪建国把刘国平委以重任，也有可能是出于先期稳定民心，但很难排除以后刘不被架空。
昨日，记者就此事采访了苏宁电器董事张劲东，张称，“只听说过山东三联，没有听说过雅泰。”而永乐副总裁刘辉也仅称，“雅泰是一家很小的企业，并购是家电业未来两年的走势”，并不肯发表过多看法。两个家电业举重若轻的人物此番话让人多少有些失望。
中永通泰联盟破产
此次收购的完成，也意味着“中永通泰”这个曾在家电业内显赫一时的家电联盟的彻底瓦解。2002年7月28日，北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰联合其他5家家电商成立了该同盟，原意是：几家“各守一方”，同体抵抗全国性家电连锁企业的采购优势，并且联盟成员不会互相介入对方地盘。
但是，这次五星收编雅泰显然带来了新的信号，当区域连锁们成为全国性家电商并购的目标，“中永通泰”的成员将势必成为首当其冲的被并购对象。雅泰被收购，首先从名称上瓦解了这个联盟。但事实上，内部的松散已经由来已久。
据了解，去年开始有多个事件冲击了这个原本就不太稳固的联盟。先是大中入股联盟企业青岛雅泰，随后上海永乐也针锋相对参股另一盟友河南通利而开始试水北方市场。其间上海永乐秘密成立北京分公司，而北京大中也一直希望进入上海市场。“中永通泰”中的北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰四大巨头先后分裂，整个联盟实际早已名存实亡，此次五星收购雅泰也算是让这个联盟正式“寿终正寝”了。
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作者：程杰
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