| 海尔为什么收购美泰？ 国际化路径转向 |
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慧聪网 2005年6月28日9时45分 信息来源：中国网
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当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。
一向奉行依靠自有品牌战略走出去的海尔，采取的策略是先抢占欧美市场，先难后易，完成自己从一个中国企业到全球跨国公司的转变。依靠这种方式，在美国，海尔设立了自己的工业园，做到在美国本土生产本土销售。但是中国企业接连发生的国际化并购浪潮，似乎最终让海尔还是坐不住了。
最初传出海尔有意收购的信息后，海尔先是以“海尔非常关注美泰的收购事件，但是目前为止还没有作出任何决定”来回应。到美国时间6月21日，海尔最终亮出了自己的初步收购方案，联合美国两家私人投资基金共同加入了竞购美泰中，并且出手大方，愿意以每股16美元的价格收购美泰公司，比此前已经与美泰签署协议的利普物德(RipplewoodHoldings)开出的每股14美元的价格高出了14%，除要掏出12.8亿美元现金，还要帮助美泰偿还9.75亿美元的债务，为此，海尔等企业要付出22.55亿美元的总收购价。
如此高的收购报价，显示了海尔对美泰强烈的兴趣和必胜的信念。如果能竞购成功，这将是中国电子行业至今为止最大规模的跨国并购案，超过此前联想收购IBMPC业务的17.5亿美金收购案。
海尔并不是一家“赶时髦”的企业，其国际化路线也显得特立独行。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但是海尔还是毅然这样做了。
按照海尔自己的说法，如果能够在最难攻占的美国市场都取得成功，那海尔在全球其他市场则一定也能够取得成功。
海尔在美国市场的努力也算得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调以及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。
此后海尔集团CEO张瑞敏在不同场合对海尔的国际化路线“多次推介”。但是海尔的模式至今没有一家中国家电企业效仿。
一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态，这可能是其他中国家电企业不愿意效仿海尔进行国际化的主要原因。
国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路———跨国并购。
TCL作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，TCL总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了IBM的PC业务。
这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。
美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金———贝恩资本(BainCapital)以及黑石集团(BlackstoneGroup)以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。
海尔等企业的报价高于利普物德(Rip－plewoodHoldings)此前报出的收购价每股14美元，后者的价格也颇让美泰董事会心动。
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作者：周玲
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