•渠道竞争基本特点•渠道扁平化要求明确，专卖店成为主流。•由于设计安装与售后服务的问题，家电连锁始终无法成为主渠道。而建材超市（建材城）渠道有较大增长。•工程渠道有较大幅度增长。通过设计院（局）统一安装太阳能热水器（太阳能热水中心）成为主流
太阳能热水器汇道分析之销售汇道
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专卖店：由于设计安装与售后服务的要求，专卖店依然是太阳能热水器的主要销售渠道，特别是在小城镇专卖店的销售量约占70％以上。建材市场：建材超市与建材城近年来发展迅速，在设计安装方面，建材市场有着与生据来的优势。家电连锁：由于太阳能热水器是半成品，普通的家电渠道并不适合太阳能热水器，太阳能热水器厂商有退出家电连锁的迹象。工程家装：近年来通过工程改造直接安装太阳能热水器的小区与企事业单位越来越多，工程渠道的份额已经由20％上升为27％。华北消费者购买渠道
太阳能热水器渠道分析之华北购买渠道
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