| 东菱凯琴小电热水壶“煮出”国际大名牌 |
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慧聪网 2005年9月2日15时34分 信息来源：中国网
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近日，威力集团主动与东菱凯琴联系，希望能借助全球电热水壶第一品牌的威力，脱离原格林柯尔系，重振声威，而东菱凯琴方面近期也将派人前往考察。刚刚聘请影视明星徐静蕾为形象代言人的东菱凯琴集团，凭产品力、营销力、品牌力的“三力”齐发，经过16年专业化规模化生产，全球年销量达1000余万台及8000万用户，市场占有率高达50%以上，其“黑马形象”引人关注。
小产品也照样有大市场
近日，记者走进东菱凯琴集团产品展示大厅，仿佛置身电热水壶大家园，视线被琳琅满目的电水壶占据，不锈钢、塑料、玻璃、车载系列应有尽有。据了解，东菱凯琴集团设有12个技术开发部，专业技术人员近2000余人，拥有国际专利8项，国内专利468项，每年推出200多款新产品，在功能设计、技术研发、产品开发等方面均拥有核心技术。以电热水壶为例，采用的是食品级塑料（通过FDA认证）、德国进口玻璃制作，现拥有发明专利4项，实用新型数十项，时尚外观设计超百余项，目前东菱电水壶品种型号达300多款。目前，东菱凯琴实验室已经通过了中国实验室认可委员会CNAL国家认可，成为国家级实验室。实验室的数据得到了UL、GS等权威国际认证公司和实验室的认可，专业化和技术实力已成为东菱凯琴领先世界电热水壶潮流的一张王牌。短短一个月，目前在全国500余个终端卖场销售突破上万台，过滤水壶现已成为东菱凯琴电热水壶大家族和传播东菱品牌的“当家花旦”。
小家电营销更要大个性
东菱凯琴国内营销公司总经理沈关学对记者称：目前国内市场比国外市场难做，国外市场只要找到海外卖家就可以了，而中国市场由于还不是很规范，渠道比较复杂，通路费用也十分高。尤其是进场费、导购费、专柜费等名目繁多，这对中小企业来说，负担就更觉得重了。所以经营思路一定要对头。现时国内小家电的营销成本高达15%~18%，因此东菱要取胜，只能尝试新的营销模式。东菱去年在北京尝试了会员制，在上海尝试了电视直销。不过，东菱最巧的一招，还是“先易后难”。电器专业连锁的门槛太高，东菱的产品先通过门槛较低的超市、百货商店去抢占市场，当拥有一定市场占有率、谈判筹码增加时，再进大卖场，才能争取到比较合理的合作条件。因此，目前东菱“双管齐下”，对沃尔玛、家乐福、好又多等超市直接供货，对专业电器卖场、传统百货商店则通过代理商去做。我们在超市靠低价，在百货店打品牌，然后再一步步进国美、苏宁等门槛较高的专业连锁店，对二三级市场也实行直接的代理制。按照我们目前的推进速度，05年国内电热水壶200万台的销售目标定能实现。
专家视点
小水壶“煮出”国际大名牌
据世界名牌协会调查，中国小家电自格兰仕微波炉征服世界后，东菱凯琴电热水壶也同样取得了国际化的成功，说明任何产品只要有创新，性价比高，就能做成国际大品牌。
现在，随着东菱凯琴品牌美誉度的提升，电热水壶销量第一的位置也日益得以巩固，沈关学告诉记者，东菱凯琴现在电热水壶日出货量达2万多台，保持了50％增长速度，进一步拉开了与同行的距离。我们已经将电热水壶产品申报中国名牌，东菱凯琴在电热水壶行业一枝独秀已得到广泛认可，世界电热水壶第一品牌地位无人撼动。
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作者：施业传 王林琳
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