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从19次参加“广交会”看春兰“走出去
 
慧聪网   2005年11月7日17时14分   信息来源:家电市场    

    今年10月中旬,第98届广交会揭幕。春兰再度携百款新品与会,完成了自79届以来的第19次亮相。   

业内人士说,广交会发展到今天,会间的直接贸易已不居主要位置,取而代之的是全球客商的经济、文化的深入交流和长期合作,以及与会企业品牌、形象的充分展示占主流。换言之,广交会已成为中国企业凸显自身实力的一方平台和“走出去”融入全球经济的一个通道。   

的确,19次登上这个平台的春兰,看中的也不仅仅是会间的外贸订单,而是潜在和未来的全球市场,并欲借助这个平台,持续加快“走出去”的步伐。 

以产品输出“走出去” 

    “走出去”这个词在中国开始被广为使用,始于上世纪90年代末中国为加盟世界贸易组织(WTO)进行正式谈判之后。在中国市场推行对外开放的形势下,中国企业如果只是在国内疲于防守而不积极进军海外,是无法在激烈的全球化竞争中生存下去的。这种危机感正是“走出去”一词的背景所在。“走出去”一词被明确写入了第10个五年计划(2001~2005年),作为国家战略得到了政府的有力扶持。    
   事实上,春兰出口产品的时间要比“走出去”这个词的产生早10年。   

     上世纪90年代初,以挑战世界标准极限为目标,能够适应全球各个地域极端气候的春兰空调,在通过了国家的相关认证后,率先同行相继获得了英国 BSI 、荷兰RDW、德国TUV、GS、加拿大CSA、澳洲SAA、欧共体CE、EMC,以及日本T-MARK和S-MARK等国际权威认证机构的可靠性及安全品质认证。拿到这些国际“通行证”后,春兰空调以“先难后易”的战略,先攻入了欧洲、美洲市场,接着打进了由日本垄断的中东、东南亚、澳洲等空调市场,创下了中国当时空调出口的最高量。接着,春兰摩托车、洗衣机、电动车等主导产品也大批量输出海外,为便于管理,春兰先后在意大利、法国、中东、澳大利亚、日本、新加坡等地注册了自己的经销公司,将欧美、中东、东南亚等世界十大营业区域联成了一片。目前,春兰已与120多个国家和地区的1500多家经销、代理商联手,共同开辟春兰产品的国际新市场。   


以技术输出“走出去”

    对每一个想“走出去”的中国企业而言,海外市场与其说是一个利益丰厚的“奶酪”,毋宁说那是一块难攻难守的阵地。攻,则前面有技术壁垒——各种国际认证挡道;守,则四周有竞争者——在比质比价中逼你出局。攻与守之间,均命悬于产品技术这一线。   

    为掌握主导产品的核心技术,使技术输出成为自身持续“走出去”的强劲支撑,春兰建立了以研究院、博士后工作站和产品研究所为基干的“全球开放式科研平台”,以此获取了节能、静音、健康、环保空调,小马力电喷发动机摩托车,超薄滚筒高洁净度洗衣机,高能动力镍氢电池等一系列技术创新成果。与此同时,与著名跨国公司和海外科研院所建立技术联盟,瞄准前沿科技项目,共同研发新产品,建立起强大的技术竞争优势。   

    在拥有产品设计和生产工艺等方面的完全知识产权后,春兰在国际市场连连揭标,在一些国家建立空调、摩托车生产厂。近十年来,春兰已向俄罗斯、阿根廷、西班牙、柬埔寨、马来西亚、新加坡、突尼斯、菲律宾、巴西、埃及、土耳其、越南等12个国家,成功输出空调或摩托车成套设备和成套技术并组建大型生产线,同时让优秀的科技人才不断“走出去”,结合科技创新和运用当地资源,使“本土化”建设越来越强。   

 
作者:孙广明 
 
 
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