| 国美苏宁调整各大区域 华南再“斗气” |
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慧聪网 2005年11月15日13时48分 信息来源：广州日报
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自从今年7月在南京斗气后，国美与苏宁这对家电零售业“冤家”的矛盾正式公开化，双方开始频频在各地市场进行“厮杀”，而双方在华南市场的“龙虎斗”也是一直在进行着。随着国美电器进入华南三周年庆典这一“敏感日子”的来临，双方的“斗气”也全面升级，并且在士气、人气和财气上再度全面较量了一番。
纷纷调整各大区域
一个值得玩味的现象是，国美和苏宁均先后对华南区域进行了大调整。国美方面，原深圳国美总经理吴波调任广州国美总经理，而接任吴波出任深圳国美总经理位置不足三个月的郭军则升任国美华南区总经理，与此同时，原华南区总经理王俊洲则高升至总部战略合作中心任总经理。
苏宁方面，则将华南升格为区域管理中心，相应的，原来隶属的广州和深圳两个分公司也被升级为大区，而即将建立的南宁大区和海口大区也将划归华南区域管理中心统一管理。此次调整后，华南区域将获得更多的权利，以前由总部统辖的审计、选址等职权将直接下放到大区。而另一方面，整个大区的管理团队也领到了一份更为苛刻的业绩指标：2006年，整个华南苏宁新店数量将达到60家，同时必须迅速布局中山、珠海、汕头、江门等剩余二、三级城市。
争先恐后推出会员制
在拉拢消费者人气方面，国美也选择在其三周年庆典的前一天正式发布建立特色“会员制”，这是继在广州率先推出分期付款后，国美拉拢人气的又一“狠招”。
广州国美总经理吴波称，国美为了推出全套的会员制，酝酿筹备时间长达了半年多，在业务重造、升级了电脑系统，并且调整各个部门和各个门店的销售计划后，批出专款用于推广“会员制”。
不过，苏宁方面已经抢先推出了“会员制”，早在2003年底，苏宁便开始在广州大肆派发会员卡，试图抢先对手牢牢掌控住广州消费者的心。
对此，国美方面表示，目前国美已经与全国1200多家不同业态的商业企业签约结成联盟店。“我们还会签约更多的合作伙伴，这是任何对手都没有的。”国美一中高层称。
在比拼人气、士气的同时，作为家电零售商，最重要的便是比拼货源。就在国美三周年的时候，唯恐在整体士气被打败，苏宁的赤岗店也如期开张，同时，各个店面纷纷挂出促销优惠的条幅。记者特意去国美、苏宁的几个店比较之后发现，两家的促销资源十分相近。如某品牌的1匹空调，这边1499元，那边也是，这边送电磁炉，那边就送加湿机。
大力整合厂商共同资源
对此，国美方面表示，“国美就是这样大力整合厂、商的共同资源，减少中间环节，让利消费者，推动家电市场的健康快速发展。我们不是针对任何对手而行动的。”但消费者显然可以从国美、苏宁的“争斗”中获利。来自国美、苏宁的最新数据显示，上周末的销售已基本与国庆前两天的销售持平。
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作者：周裕妩、卢德夫
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