整 合 品牌结盟形成行业强势

　　广东省家电商会秘书长谢德盛在接受记者采访时反复强调，粤派空调不是要建“联盟”，而是建立一个行业组织以整合广东省空调产业，将广东省打造成为世界空调生产和出口的基地。“实际上，这个组织去年就已经成立了。”广东志高空调公共关系部黄通华部长这样说，“志高空调作为会长单位之一早就介入了。”。

　　谢德盛秘书长介绍说，国内空调60%的产量来自广东省。据有关机构的最新统计，到今年10月，美的市场占有率为16%、格力14.1%，两家龙头企业合计市场占有率已经超过30%。加上志高、格兰仕、科龙等主要品牌，估计广东省空调品牌市场占有率不会低于70%。商会的作用就是整合资源，让广东省空调产业从过去的各自为战转向有组织的规模运作，增强本地区空调品牌的整体营销能力，同时维护各自品牌的权益。据介绍，广东省家电商会空调器专业委员会成立前的筹备会议已经在中山市举行，相关组织架构已初设完成，并将在本月举行正式成立仪式。

　　据了解，本市空调市场中，粤派空调的整体销售份额平均达到40%。国美电器空调部负责人介绍说，经历了空调市场的多次洗牌之后，品牌集中度越来越高，特别是粤派空调的市场份额明显增加。

　　目 标 意在加强集体话语权

　　“明年（06年）空调市场会很热闹。”谢德盛说，“广东省空调企业会联合在一起维护自己的权利，这可能成为明年市场的热点。” 谢德盛此言针对的是家电连锁企业。广东主流空调企业抱团目的就是应对急速扩张的家电连锁商，在下游为自身拓展更大的生存空间。

　　谢德盛说，目前国内家电连锁企业已经超过1000家，随着它们扩张进一步提速，所有空调企业的风险也随之增大，而粤系空调企业首当其冲。据了解，随着家电连锁企业在一级市场的占有率越来越高，其控制上游厂家的方式也越来越多。例如商家随意收取节庆费、促销费等费用；家电连锁用竞争对手的价格来平衡生产厂家，让空调品牌为家电连锁的竞争埋单等等，使得本来受到上游原材料上涨、利润空间越来越小的空调产业更是“雪上加霜”。“毫无疑问，我们就是要对零售终端这些不公平现象予以抵制。”谢德盛如是说。

　　另外，业内人士分析认为，粤派空调抱团，除了应对下游市场外，还有加重与上游压缩机厂家谈判砝码的意图。而且，随着家电连锁门店数量的增加，单店营业水平下降的现象已经出现，这也成为空调品牌敢于向家电连锁“叫板”的主要因素。

　　质 疑 品牌结盟生命力有多强

　　“不可能，绝对不可能。”国美电器的王嘉森总经理说，“历史上的‘联盟’多以失败告终，五年之前彩电‘联盟’就很能说明问题，在市场经济体系下，由于各方追求的利益不同，而且都是竞争对手，这个‘联盟’的生命力很难有保证。”

　　记者也曾为此询问了“联盟”体系内主要粤派空调的新闻发言人，包括格力、格兰仕、美的、志高等品牌都以不知道具体操作方式为由拒绝采访。一位在本市从事空调销售多年的业内人士对这个“联盟”的前景也表示担忧，他说：“空调是时令性很强的商品，全年的销售只集中在短短几个月内。目前国内空调市场的库存达到1400万台规模。在相对集中而且供大于求的现实情况下，‘联盟’如何操作才能保证实现‘整体利益’目标，值得商榷。