相关数据表明，油烟机市场在2005年以来，呈现稳定增长并有所提升趋势，预计今年的增长速度将会达到33.5%，较2004年将会有8%以上的提升速度。本文将就油烟机的渠道与行业利润情况描述目前油烟机的渠道与行业价值分配。
油烟机国内生产商渠道构架图
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油烟机产品的渠道与厂商性质有紧密关系。对于国内生产商来说，目前的主要渠道构架是厂商面对大客户及区域代理商。区域代理商通过发展省级代理商运作市场，省级代理商发展下线地区（经销）代理商，地区（经销）代理直接面对终端客户。一般国内油烟机直接面对的大客户包括大型零售卖场、房地产商、橱柜或装修公司。目前的渠道基本构如图8-7所示，但是并不绝对，由于各个生产商对运作市场渠道的不同，在渠道建设上也有个别生产商并不完全符合上述渠道构架。个别厂商由于市场规模及力量的不同，并不直接面对大客户而是由区域代理商甚至省级代理负责当地大客户的市场需求。
油烟机国外生产商渠道构架图
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对于国外厂商的渠道构架，与国内厂商相似。主要区别之处是，国外厂商由于生产基地不在国内等原因，在油烟机产品销售上往往寻求国内总代理来拓展国内市场。国内总代理直接面向大客户，大型零售卖场、房地产商、橱柜或装修公司及二级代理。从总体上看，国外生产商主要由国内总代理来进行市场推广和渠道建设，而国内生产商则是自己建设渠道。对于渠道的下线构架来说两者基本相同。由于国外生产商借助的是国内总代理的渠道，因此，在选择国内总代理时，渠道能力成为国外生产商考察的重要方面。
