最近几年，南昌音响销售市场竞争空前激烈，媒体呼之为“烽火连天”，这从各家电卖场的系列活动中可见一斑。在如今市场经济异常成熟的大环境下，任何产业的膨胀式发展都伴随着一场错综复杂的市场大战。南昌的音响市场也不例外。

    首先，从产业上游来看，家电巨头相继“挥师”进军音响市场，同时许多杂牌军也乘机占领各自的领地。业内人士分析认为，音响市场已经硝烟弥漫，一场无法避免的“战争”也悄然开始. 我们在走访南昌大型商场、超市时，看到各种不同类型的柜台上又多了很多新面孔，但国产老牌音响、“洋”品牌、“挥师”而来的品牌和一些新生品牌音响产品之间的价格战、品牌战、广告战、促销战、概念战等打得不可开交，令我们不禁要问：难道音响大战真的要争得你死我活才罢休吗?

    其次，从市场竞争来看，涉及音响经销的企业数量繁多。南昌虽然为省会城市，但南昌市区面积有限，大约只有郑州的四分之一左右，从经济现状、消费水平等方面讲南昌不能算作是真正意义上的大城市。此外，江西省城市稀疏，总人口也不多。但就在购买力不强、市场容量不大、辐射能力有限的南昌，目前市场上已经有国美、苏宁等一大批或商场或连锁形式的大牌家电销售企业，再加上洪城家电市场100余家音响经销商共同构成了众商家分食市场、错综复杂的音响市场格局。

   再次,从风俗限制来看,今年刚好又是寡妇年,很少人结婚,以前一般喜庆,人家都喜欢买些新音响或结婚买新东西,今年流年不利,所以很多人都把婚礼压后到2006年才举行,所以今年的音响销售旺季就变得不旺了,很多经销商们都在叹气,希望2006年快点来临,以求带来好运,音响市场可以重新上一台阶.

   促进销售,各出奇谋,今年南昌各大经销商进行促销的第一剂猛药仍然是特价，全场打折、捆绑销售、专车送货……“年年岁岁人相似，岁岁年年价不同”，而商家推演的商战套路总有一个共同的目标，那就是吸引更多消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。面对激烈的市场竞争，在营销策略上用尽心机，同时一场“特价风暴”席卷整个南昌家电市场。在这种情况下，为争夺市场份额，各商家、各品牌之间彼此大拼价格战，竞相降价取悦消费者，导致音响的利润日渐稀薄。目前除了国际品牌的高端系列产品利润依旧以外，普通音响产品的平均利润已经下降到个位数。

    同时，在“价格战”逐渐失去昔日锋芒的时刻，扛出服务大旗，创造区别于同质化的“价格战”的有差异性的“服务竞争”模式，也就成为各音响企业的当然选择。专家分析，家电业大打“服务牌”，除了表明行业利润变薄、价格战的回旋余地已经不大外，也表明家电企业正在通过不断提升自身综合竞争力，努力实现整体产业升级的使命，以应对中国家电流通业的逐步开放和外资零售连锁企业的大举进入所带来的挑战。影皇音响南昌总代理负责人赵总在接受我们采访时讲，目前音响价格战已经进入了白热化。但音响的竞争不仅仅局限在价格一个方面，市场营销网络建立和产品创新能力都在竞争范围之内，其中创新能力和质量更是重中之重。原因是音响行业成本低，门坎也低，所以无论是“洋”品牌还是国产品牌之间差距都不是很大，关键在于哪个厂家能在短时间内生产出更智能化、质量更好、价格更合理、更符合消费者需求的新品。因此，只有网络、品牌、技术都过硬的强势品牌在市场上才能一争天下。

    以下为前方发回照片：

图为：中华行活动全景

点击此处查看全部新闻图片