－－石家庄天语有限公司郑彩桥

慧聪中华行，千里送真情


    在采访“东方红”（豪勇）音响石家庄的总代理天语有限公司老总郑彩桥先生之前，我已打了多次电话都没约到他本人，不由觉得：这个老板也太忙了吧！的确，郑先生给人的第一感觉就是－－忙。从言语间可以感受到，郑先生做事情应该是雷历风行的那种人。

    对于石家庄的影音市场，郑先生认为在2002至2003年以前，整个市还是比较繁荣的，不过到04年以来市场也出现回落势头。从整体来年，由于市面上的各种知名和不知名的牌子不断充斥市场，消费都对于太杂乱的市场无从下手，而且某些音响器材被吹得天花乱坠，同样的产品，而价格就差别甚大，用户便渐渐失去信心。事实上市场并没有饱和，音响（包括家庭影院等）的普及率还不到碟机的一半。产品卖不动，只是用户在选择音响产品时更审慎而已，而且大多都趋向知名品牌，而不会在乎那一点点的价格差，所以大多数商家都会有市场饱和的错觉

    在2005年，音响市场确实是有点举步维艰的样子，但似乎并没给郑先生带来多大的压力。据郑先生透露，其统帅的天语有限公司在05年度的销售额比04年度的销售额翻了一倍，在这样的市场环境下，不能不算是一个销售奇迹，对于相当大一部分的音响商家来说只能望其项背。在逆势中取得这么好的成绩，到底郑先生有什么秘诀呢？

    “其实没什么秘诀，只是在这一年里把销售渠道扩大了”，郑先生就这么平淡而又不简单的如是说。渠道扩展是任何一个代理商或厂家都一直在努力的事，郑先生说到，能成功扩展的关键问题是在于产品。由于其代理的豪勇音响公司在国内音响市场也算得上是“老前辈”企业了，其品牌的市场认知度也有良好的沉淀积累，所以要打开新的市场就会事半功倍。除此之外，厂家的广告宣传和各方面的支持也非常到位，从品牌到产品推广都一贯到底。而优良的产品设计也是功不可没，豪勇的产品以其有竞争力的价位，从商家到用户都肯定会受到欢迎的。

    有好的市场策略，还要有好的产品，才能开拓出更好的成绩，在2006年郑先生将会继续把销售网络拓宽，并明确表示：目标至少达到140家经销商以上。从郑先生满怀自信的言语中可以看到他的决心，另一方面也可以看到：其实市场并不是想象中那么坏的。