| 消毒柜3巨头大打名牌战略 打造强国之梦 |
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慧聪网 2005年12月30日14时52分 信息来源：中国网
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近日，消毒柜三巨头科荣、康宝、万和纷纷发表了“名牌战略”，按世界名牌的标准打造消毒柜强国之梦，他们纷纷以获得中国名牌与广东省名牌为突破口，加大技术投入，引领行业走向健康规范之路。刚刚获得广东省名牌的科荣总经理邱明对记者称：科荣坚持“以用户为中心”的经营宗旨，以“创新是动力，管理出效率”为精神标语，突出“健康·环保·领先”的现代绿色产品观和大众化、国际化形象；科荣推行产品“三包”与全程服务，始终坚持“精心服务，满意用户”的服务信条，在营销网络体系建立和运行上，采用授权代理分销模式，实施营销组织扁平化和网络化管理，结成一个公司与经销商的利益共同体。
科荣、万和、康宝等三巨头均认为：消毒柜奉行“细节决定成败”的经营哲学，走精益化，效益化管理之路，打造精准式企业文化。“科荣法则”重在对设计、采购、供应、生产、包装、物流、分销及促销等经营全过程每一环节的动态把握，以期作出周密安排和即时控制，使产品价值链体系不断优化与增值运行，在明确经营目标和管理任务的同时，真正为客户创造并传递价值，使客户价值最大化；精益化及效益化管理实质是关于经营理念的内涵诠释和管理思想具体化，精益或精细是"细节"的过程载体，效益或效果则是决定其经营管理"成败"的尺度，这一独特的精准式文化，成为竞争制胜的精神秘笈和思想武器。导入人才战略的"过程增值"模式，形成人才资本整合优势，培育企业核心竞争力。
联合国世界名牌协会称：科荣凭借其人才智力集聚、技术创新力以及强劲的市场网络渗透力，在产业产品选择上确立了从研发创新到专业化、系列化、规模化生产的发展战略，经过长期经营实践，较好实现了其市场目标和效益目标，并通过较大产品规模、市场规模获得较好的规模效益，在实现尚佳经济效益同时，带来可观的社会效益。目前“科荣”牌消毒碗柜的产销规模达60万台，包括卧式、立式、壁挂式、嵌入式、壁挂台地两用式等10多个大系列，100多种款式，400多种规格型号，容积规格在28升~1000升，其产品线之长，种类之齐全，以及专业化程度之高，被业界广为认同；另一方面，从产品市场份额看，其国内市场占有率达25 %以上，产品畅销全国市场，并销往越南、马来西亚、新加坡等东南亚国家和地区。
■市场前沿
CRT彩电回归人性化
“彩电行业发展到了今天，高科技应该褪去神秘的外衣，真正回归到体贴消费者的人性化功能上来。”在数码乐华副总经理苗伟平看来，高科技在彩电领域的应用应该分为炫耀期、时尚期和普及期。为此，乐华在“万家灯火”数字电视推广计划中推出了重要策略：在国内彩电产业追逐平板电视之际，乐华则以数字高清技术惠及普通消费者，逐渐蚕食占整个彩电业90%以上的CRT市场。
据悉，广州数码乐华公司新近推出的智能触感Ⅱ代技术产品———神镜A2P，正在成为CRT市场热销机型。据苗伟平介绍，该产品从“十一”黄金周上市以来，备受欢迎，曾创下单周销量突破3万台的高端CRT产品记录。广州苏宁电器有关负责人表示，人性化科技应用正成为一种潮流趋势，诸如乐华彩电的触摸技术、TCL薄典液晶电视的独立音响功能等都在市场上表现出色。目前乐华彩电的触摸技术已经引起了众多彩电巨头的关注，包括三星、TCL、长虹在内的品牌都在各自的中、高端产品中得到了应用。
业内人士分析，乐华的成功，实际上代表了人性化技术在彩电领域应用的成功，也是市场细分策略的成功。在产业高度成熟、产品同质化严重的情况下，市场表现出结构性过剩的特点。在市场竞争如此激烈的今天，能否策略性地细分市场，实现差异化经营是企业生存和发展的关键。时报记者刘莉
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作者：施业传 李威
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