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品牌外包筹集资金 金正碟机再战江湖
 
慧聪网   2006年1月11日14时19分   信息来源:财富时报    

     “金正已恢复元气,要重出江湖了。” 近日,金正集团董事长助理王英杰向记者透露,遭遇董事长万平被刑拘,面临近百起诉讼,一度“病危”的广东金正集团,终于与债权人达成谅解,并通过品牌外包,筹集资金近2000万元,解决了金正全面复产重出江湖的资本难题。

    “金正珠海工厂8条生产线已经全面复工,从2006年元旦起,金正将陆续推出12款高清DVD新品,力争重回碟机行业前三的位置。” 

  思路:债务暂时搁置 

  “困扰金正的资金难题,目前已经解决了。”王英杰接受记者采访时称,在集团新班子的协调下,金正与大部分债权人达成谅解,暂时搁置债务,帮助金正走出困境。 

  广东金正自1997年成立,后迅速飚升至碟机行业前三名。但在2004年6月,金正董事长万平因被指控挪用公款而刑拘,后被判处15年徒刑。由于怀疑其资金链条,众多银行、供应商接连提起近百起诉讼,涉及债务超过3.5亿元,金正市场销量一度迅速下滑。 

  王英杰称,金正最大的资产就是品牌价值,只要大家宽限一定的时间,金正就有东山再起的希望。他称,金正将按计划偿还一些金额较小的欠款。在供应商的支持下,金正珠海工厂8条生产线已经全面复工,满负荷运作。 

  记者了解到,目前在金正管理层,原来和万平一起打天下的“兄弟”已无一人留下。金正董事长和总经理两个职务都由金正控股方山西天龙董事长田家俊担任。 

  举措:靠高清新品打响翻身战 

  “金正将靠高清碟机打响渠道保卫战。”王英杰介绍,目前,金正已经获得美国ESS芯片公司的排他性的战略合作联盟,在国产DVD阵营中率先推出的“D9图像技术”,来硬撼EVDHVD的高清冲击。在去年12月,金正召集了原来各地的经销商,进行了首次订货会。抛出的应用了“D9图像技术”的两款金正碟机新品,当天定货协议金额就达到4000多万元。金正营销总监何兰贵透露,目前金正DVD在全国的日销量已经是以前的2—3倍,金正DVD的渠道已经发力。今年元旦后,金正还将大规模推出10款新品。“金正高清DVD今年出货量将达到100万台,争取完成6亿元的销售额。”而何兰贵向记者透露的数字是,2006年金正制订的内销目标是120万台。 

  自救:外包品牌筹集资金 

  金正重启市场的资金从何而来?王英杰称,这部分资金主要来源于金正品牌对外授权的收入。他介绍,传统的DVD他们授权给广东佳彩,允许他们生产和销售,佳彩名义上属于金正的DVD事业部,但除了品牌联系外,双方互不干涉。金正从中赚取品牌费用和销售分成。而在金正下面还有洗衣机MP3饮水机电磁炉等八个产业,目前全部实行事业部制,同样采用品牌外包的形式,来筹集复出的启动资金。王英杰称,这种品牌授权模式经事实证明效果还比较好。此战略启动以来,先后有10多家投资者给金正注入近2000万元的资金,解决了金正复出的资本难题。 

  复出:金正能否再现辉煌 

  金正复出,能否再度跻身碟机行业前三甲,重现昔日辉煌,对此业内外极为关注。 

  “2005年碟机的出货量已超过1亿台。”家电专家罗清启认为,虽然碟机行业目前面临利润下滑的现状,但是像金正、爱多这样的行业领头企业,仍然会有较旺盛的国内、国际市场需求。他指出,复出后的金正,必须以差异化的武器立身江湖。罗清启说,昔日碟机行业的霸主新科如今主攻EVD、移动DVD,步步高则发力DVD迷你音响,德赛主打系列迷你DVD,万利达在闪客flash&searchtype=1’ target=_blank>FLASH DVD上取得了不俗的业绩。金正要夺回失去的市场份额,必须在技术上出新,打响差异牌,同时,解决好企业内部管理、资金等一系列问题。

 
作者:简宁 
 
 
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