慧聪网首页 > 家电行业 > 渠道动态 > 其他
家电连锁行业呼唤“高层次”竞争
 
慧聪网   2006年1月11日15时1分   信息来源:上海青年报    

■ 新闻背景

  11月2日,上海永乐家电长寿店内发生一起打架事件,因2位被打对象的身份被疑为国美家电员工而引起业内广泛关注。 

  一位业内资深人士不无感慨地笑言,现在家电连锁巨头之间的竞争是层次越来越低了,从最初的拼资金、拼店面、拼产品、拼价格,到现在就只剩下拼体力了。该人士指出,国内家电连锁业近几年的超常规快速发展,家电连锁企业之间出现的一些非理性竞争行为另人担忧。家电连锁巨头的过度竞争将有可能导致家电连锁零售行业整体价值降低。 

  国美、苏宁、永乐等数家家电连锁巨头都呼吁,家电连锁零售行业应保持理性的、差异化的、高层次的竞争,这样才能保证整个行业健康的、有序的持续发展,才能在我国零售领域放开之后,与国际家电连锁巨头的竞争中立于不败之地。 

市场巨大巨头急速扩张

  有资料显示,我国家电市场份额超过6000亿,零售企业超过3万家,而在美国家电零售企业不足1000家,像BESTBUY等排名前4位的连锁企业市场占有率达到90%以上。在日本,家电市场被小岛、山田等四五家连锁零售企业瓜分。而在中国,排名前5位的连锁零售企业在整体消费电子市场的占有率不足20%。 

  2003年,三联电器借壳郑百文上市;2004年,国美、苏宁两大家电连锁企业分别在香港和深圳成功上市;永乐也于2005年7月在香港上市,并获得摩根斯坦利5000万美元的注资。 

  巨大的市场和充裕的资金从外部和内部都给了三大巨头急速扩张的条件。而竞争对手门店的“贴身”竞争和对上游供货商资源的抢夺,也让三大巨头倍感压力。再加上国内零售市场的放开,国外巨头零售企业的大量涌入,更是让他们面临前所未有的危机。就在前不久,全球最大的消费类电子零售、分销及服务集团美国百思买高调宣布将其亚洲运营总部移至上海,并宣布在未来12个月内通过并购或自建渠道网络,大举进军国内家电零售市场。“狼来了”的威胁令苏宁、国美、永乐等零售巨头严阵以待,最明显的动作就是疯狂圈地开店。 

  据不完全统计,2005年,按照三大巨头原定扩张计划,国美计划新增130多家店;苏宁计划新开150-170家店;永乐则计划门店总数要达到250家,并已在年内成功进军北京市场。 

差异定位竞争有力武器

  业内专家分析,“诸侯争雄”局面的出现很大程度上是由于目前家电连锁企业之间缺乏竞争的差异化造成的。在家电连锁模式下,各企业表现出来的是相对雷同的运作模式,从门面选取到店堂陈列,从人员促销到售后服务,唯一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐,在消费者眼里,各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低,差异化缺失使家电连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。 

  据了解,目前大多数连锁企业所考虑的差异化竞争仅仅局限在服务差异、营销差异、品种经营的差异化战略。包括品种定位、价格策略、促销配套等,根据不同连锁企业门店在区域市场所处的不同市场位置,采取不同的品种差异化策略,也就是说打破不同门店经营的等同划一性,这些常见的差异化策略却并未在实际操作中发挥多少效用,从而导致了家电连锁企业同质化竞争异常严重。 

  专家指出,定位的差异化是企业在竞争中取得优势地位的利器,无差异化的竞争是低级的竞争。无论是不同业态之间还是业内不同企业的竞争,家电连锁企业的差异化定位都是自己最有力的武器。 

利润微薄如何“溢价”赢利

  微薄的利润已经是中国家电连锁行业的普遍现象。和美国家电零售企业百思买25%的毛利相比,中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%,而公司净利润普遍在1%-2%。

 
作者:文东 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:家电连锁 信息家电 渠道 
特别推荐: 
·上广电将打破日韩对液晶电视上游的垄断 ·国美兄弟企业鹏润北京首家店将落户马甸
更多精彩:
·国美:为修补厂商关系计划取消进场费? ·松下:平板电视销量将飙涨同比增六成
 相关文章 更多 
·大容量滚筒洗衣机“烘”出生活高品质  (1.11 14:56)
·农业部研究:新型电饭煲可提高米饭营养  (1.11 14:47)
·自尊心有碍合作:统一高清DVD有困难  (1.11 14:43)
·净水器技术争霸 恶性竞争加快标准出台  (1.11 14:39)
·失去价格优势的国产平板电视何去何从?  (1.11 14:34)
·品牌外包筹集资金 金正碟机再战江湖  (1.11 14:19)
·海尔借壳上市收官:占74.17%绝对控股权  (1.11 14:13)
·TCL荣膺2005年度首届“中华慈善奖”  (1.11 14:11)
·零售商以城郊会员店+市中心大卖场对攻  (1.11 13:45)
·春兰又获空调品牌两项大奖  (1.11 11:25)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
[求购] 大量名牌电磁炉
[求购] 新款低价的空调
[求购] 双桶自动洗衣机
[供应] 搅拌机 DQ-2811
[供应] 快热式电热水器
家电特色区域产品电磁炉
家电产品专题——加湿器
热点专题
带你看:春节家电谁最俏
06年值得关注的白电企业
大尺寸平板TV新元素比拼
中国3C领域“十大”事件
多款美色平板电视导购
在富豪榜中寻找家电商人
淡季中空调人在做些什么
行业书店