从进入智能锁行业的时候家电还算是黄金时期,当时酒店门锁是进口产品的天下,1998年前后一段时间酒店行业的快速发展,给必达公司带来了巨大的市场，必达公司依靠一流的质量和相对平易的价格很快就打开了市场。很快必达公司就根据市场的情况,推出了办公智能锁系列同样也得到了市场的接受.。

    以下是慧聪行业频道的记者（简称：慧聪记者）对必达公司的总经理（简称：必达）就企业的发展经营管理方面进行了一次访谈。

慧聪记者：到了必达就感觉必达的管理很正规?

必达：必达是顺德第一批通过ISO9000质量体系认证的企业，也是最早推行MRP和ERP的企业，我们在管理上一直是走在众多企业之前的。我们就是想通过这样的管理体系和管理软件来提升整个企业各个方面的能力，提高企业的运做效率，从而锻炼出一支有战斗力的团队出来，这样非常有利于企业的长期发展。

慧聪记者：简单介绍下必达在国内市场的情况；

必达：现在来说国内市场还是是酒店和办公楼为主，也就是说以工程为主,这跟国内对智能锁的认识有关，现在主要来的市场也就是在北京上海，深圳广州等沿海大中城市。

慧聪记者：现在海外市场对贵公司的影响多大?

必达：现在必达的产品有将近一半的产品销售在海外，既做OEM/ODM也做自主品牌产品销往三十多个国家和地区有一定的市场前景,国际市场的运做大大的提升了我公司的设计研发和生产能力.

必达：对于海外业务，我们是抱很大希望，由于国外市场相对国内市场成熟很多，市场容量巨大，我们会针对国外市场推出更多产品加大营销的力度。

慧聪记者：对于国外市场与国内市场的比重，必达是如何平衡的？

必达：国际国内市场我们都非常的重视，国外智能锁市场是非常成熟的一个市场，而国内市场是一个潜力市场，两个市场我们都不会轻易的放弃，我们会根据两个市场不同的特点和要求推出不同的产品系列，必达有足够的技术能力和生产能力做到这点。

慧聪记者：请您谈谈必达服务体系和品牌建设

必达：因为智能锁这个行业的特点，现在来说主要是集团购买的，所以这就决定了我们的后续服务体系也是针对集团客户的。除了常规的后续服务，我们每年对于会对客户做定期的回访， 利于和客户沟通在使用过程中遇到的问题，对产品开发设计有指导意义。就是通过类似这些细节去塑造我们的形象，现在我们推出了自己的VI，在这方面会更加的正规。

慧聪记者：从我了解到的情况,必达有自己一套独特的管理思想,能简单的聊一聊吗?

必达：其实也不是什么独特的管理思想，准确的说就是思想的包容和管理思想的适时发展。我们必须走出家族企业的弊端，我们的管理理念必须根据市场和企业的发展改变，引进一些新的理念，企业内部管理理念配合和引领着市场成长！

企业发展到一定的阶段，一定要跨出开放管理这一步，固守一块阵地最后的结果肯定是失去阵地，我们要不段的武装自己，开放自己，发展自己,这样企业才能发展。

慧聪记者：能聊一聊对企业将来发展的考虑.

必达：从市场的角度来看，必达市场未来最主要的方向是围绕智能锁，作限制性相关多文化发展并逐步让智能锁走向千家万户，这是一个大市场。

从我们自己的角度看，为了适应未来几年智能锁市场的发展，我们的新厂房正在建设当中，储备产能，储备人才，储备技术我们都在进行当中，企业的管理我们也是朝着规范化、制度化方向走，我们会在家庭智能锁大浪来临前做好一切准备。