敢想敢干的宁波人
    浙商已经在中国成为了一个品牌，与粤商、晋商等并驾齐驱。在浙江商人中，杭州商人最善于利用政府资源和社会舆论，绍兴商人灵活机变而低调，温州商人最具“同乡团队”意识。岑建康是宁波人，清朝中叶以后，宁波帮是中国五大商帮之一。近代的宁波商人，善于不断接受新事物，更新观念。岑建康这样形容宁波人的特质“胆子大！”，没错，宁波人敢想敢干，智勇双全。
    电子电器和金属冶炼同属慈溪的支柱产业，选择从石油行业转入家电行业，是什么原因促使岑建康做出这样的人生决定呢？当笔者问出这样的问题时，得到一个出乎意料的简单的答案，石油行业现在产值相对小，而家电行业的产值潜力很大。正是这样一个大胆而又简单的想法，促使岑健康离开了熟悉的石油行业，开始了一段全新的旅程。

    诚信经营的智慧
    诚信经营是一种经营智慧，同时也是经过几千年市场检验的真理。宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。宁波的商业传统是待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之一句话，宁波人做生意很重视自己的服务，满足顾客，以诚以信赚钱。人无信不立，做生意需以诚待人。岑建康遵循稳健经营的法则，宁可少赚钱，也不进行投机冒险。
    好当家电器生产的洗衣机主要是低档产品，销往全国农村市场。其中东北三省市场销量最为靠前。这样的产品用岑总的话来说就是“大陆货”，对其产品的总结是低价高质。岑总向笔者介绍说，虽然成品的价格很低，但是产品的零部件都是采用质量可靠的产品，所以成品的质量是有保证的。而事实上，好当家洗衣机到目前为止，还没有一台产品推回。同时岑总坦言，由于零部件的质量可靠所以价格也相对高些，这样产品成品的利润已经是相当低了。虽然利润低，但是岑总坚持只有产品质量靠得住，企业的发展才能靠得住，产品质量是企业长久发展的生命力。虽然产品价格不高，但是坚持薄利多销，企业的利润还能保证的。市场是瞬息万变的，而变化也有其规律，如果产品质量不过关，第二年产品的销量就会受阻，岑总介绍说，产品质量差，最多三年，企业就会因此垮掉。

    先谋后断，步步为营

    宁波人敢冒敢闯，但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，他们在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。
    目前好当家的洗衣机在国内市场的销售状况还是不错的，全国各地都可以见到好当家的产品。浙江是一个出口贸易大省，而出口的产品多为本地生产的产品，出口可以给企业带来规模利润。岑健康下一步打算把主要精力放在国外市场的开拓上，目前国外市场开拓的重点区域放在非洲和东南亚。
逆水行舟，不进则退。家电行业是个高投入产业，不能前进就得倒退。如果资金等条件不充足，就不要做高端产品，要步步为营，稳扎稳打。
    在产品线规划上，岑总看好冰箱市场，在岑总看来，未来几年，冰箱市场将迎来一个非常好的市场机会。同时，岑总表示，企业要想发展，只做低端产品显然是不行的，公司计划06年是调整的一年，在这一年，岑总打算给一些大企业做帖牌产品，其中几个企业已经确定。同时在06年2月份，好当家有3、4款新品面市。新产品上市，将会提升单个产品5-10块钱的利润。在07年，上马冰箱产品线，同时上马全自动洗衣机产品。

    好当家以15万的年薪聘请了4名高级工程师，专门从事洗衣机产品的技术开发工作。岑总这样总结企业的发展，目前企业利润很薄，原材料的不断涨价也给企业带来了相当的压力，每年的利润要降低5%，所以企业必须逐渐走出低端产品市场，通过高端产品保证企业利润和发展。

    岑建康拥有着宁波人敢想敢干、诚实守信、作风稳健的品质，同时岑总的开朗也给笔者留下了深刻的印象，采访始终在轻松的气氛中进行，祝愿浙江好当家电器有限公司拥有一个美好的未来！