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重点资源向重点市场倾斜 脚踏实地 步步为赢--访格兰仕空调
 
慧聪网   2006年3月10日15时49分   信息来源:慧聪网家电行业频道    


  慧聪网格兰仕空调在今年的的宣传主题是什么?为什么会有这样的考虑?与以前的策略相比有什么突破或者不同?为了占领更多市场,格兰仕会做怎样的努力?
  格兰仕空调:格兰仕今年主要走两个主线,第一就是主推光波空调;另一方面则是继续发动空调颜色革命。
  格兰仕从2000年就开始做空调,2003年研制成功光波空调,产品以光波空调为主打产品。目前空调产品除特价机之,90%以上都是光波空调。这也是格兰仕一个差异化产品。目前光波空调的市场份额大概占格兰仕产品销售总额的60%以上。
  由于格兰仕有着先进的光波炉生产技术,因而光波技术已经非常成熟。而光波空调就是把光波技术应用到空调上。光波空调主要有两大好处,一是制热比较快,普通的空调是XX加热,而光波空调是光波管加热,比普通空调制热速度快x倍,并且省电。光波空调的的杀菌过程与光波炉大致相同,比如消费者使用光波炉时,它对食物先杀菌,再加热。光波空调也是对空调内部先进行杀菌后再正常运转,并进一步对室内的空气质量进行检测,杀菌。据国家权威机构检测,格兰仕光波空调的杀菌率在99.43%以上。努力为消费者营造健康生活。
  另一方面格兰仕光波空调全部是彩版机,产品外观时尚,颜色丰富。彩色空调最早发源于韩国,由三星、LG等出品。国产品牌中美的、新科、海尔等也有推出。彩色空调主要适合人群是年轻一族,这群人个性张扬,因而对居室装修会考虑到色彩协调,普通机型的白色太单调,彩色空调则有更多的选择与搭配,能充分彰显主人个性。因而,彩色空调将成为2006年的一大流行趋势。

  慧聪网:空调业走到今天,经历过价格战、技术战、概念战,格兰仕空调在今年会主打什么牌呢?是继续以价格战为导向推低价产品还是主打高端产品?
  格兰仕空调:格兰仕空调肯定是以光波技术占取先机,空调打价格战不是长久之路。所以格兰仕空调不会打价格战。我们的定位在中高端,不是通过低价机,特价机来充斥市场,格兰仕空调一直都会比较稳定、良性。

  慧聪网:今年的空调行业是否会出现价格战?对此问题怎样看待?
  格兰仕空调:绝对会有价格战,空调价格年年战,今年价格战最激烈。
  目前情况下,空调价格有所提升。目前江浙地区的一些卖场,基本上主流品牌的空调价格都有所提升,括格兰仕。格兰仕2006年的光波空调通过推新品,产品价格大概提升了300元左右。像海尔的三超双新风推出以后,它的价位卖的非常贵,包括美的天特星, 某款柜机竟卖到一万多,以及奥克斯空调价格目前都有所提升。所以,2006年旺季到来之前二次开盘,各大品牌的空调价格都有所提升,提升的方式表现在两方面:第一是通过推新品,提高平均单价;其次来讲,虽然目前厂商原材料价格有所回笼,但还是居高不下,成本压力非常高,并且厂商之间的相互竞争成本,像连锁卖场商家对厂家的盘剥,那是相当的高。某连锁商计划06年开1000多个店,如此庞大的开店成本,无非就是让厂家来摊派,那么他开的店越多,厂家的利润空间就越来越低,所以这种压力与竞争成本相当高。每年基本都要死掉很多品牌。那么,现在留下的品牌相互间的竞争将更加惨烈。所以,目前这种价格的提升和到旺季时价格的下降随时随地都有可能。

  慧聪网:格兰仕空调今年的主打产品是什么?
  格兰仕空调:格兰仕2006年冷年推出的高能光系列空调。此款产品延续了“光波健康功能”,“升级”了节能技术,成为空调市场上为数不多实现了顶级能效比的产品。高能光是格兰仕光波空调节能技术的具体体现,是光波空调高能效比的“代言人”。
  代表机型:KF-32GW/D8-130 KFR-36GW/dD8-130 。
  主要推介点——1、双效节能技术:高效节能,能效比高达国家节能1级标准;持久节能,能效比长期不衰减。2、光波高效杀菌:格兰仕独有健康专利技术,杀菌率高达99.43%,有效杀菌看得见。

格兰仕高能光系列光波空调
格兰仕高能光系列光波空调
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  慧聪网:格兰仕空调今年的重点市场如何分布?出于这种考虑的原因?
  格兰仕空调:今年的市场布局目前主要划分了12个重点市场,分别是:北京,上海,广东,江浙,湖北,重庆,四川,山东,河南等。
  出于这种考虑的原因是:重点资源向重点市场倾斜,一步一个脚印,一个一个市场来突破,就像拳击一样,每出一招都掷地有声。目前在资源有限的情况下,空调业的成本居高不下,如何把市场做好,格兰仕的策略就是倾斜于重点市场,先把重点市场做好,再考虑其他市场。目前关于中高端市场,格兰仕会在旺季之前把货送进去,加强出货,那么出货就必需依靠终端、依靠我们的促销员、依靠我们的市场推广来进行促销。

  慧聪网:格兰仕空调如何进行终端建设,对这个问题的重要性如何看待?
  格兰仕空调:格兰仕上星期在全国重点市场做了一次“买光波空调送港澳游”这样一个终端的推广活动。也就是说,第一在终端建设上,加强展台与形象,除了展台位置,展台形象,出货率,终端的售点建设,还要加强促销员这支队伍的培训,管理,激进,激励。另外,加强终端出货量,一方面在业务和渠道方面加强进货,另一方面在终端上加强出货,这样就形成了一个良性的通路,也只有这样,才能把空调做好。相对于目前空调市场利润的惨淡,终端出货对于商家业务的开展,整个销售渠道的正常运作,以及资金的回笼都起着非常重要的作用。

 
作者:王培培 
 
 
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