上游家电厂商与连锁卖场之间的矛盾是近年来一个趋热的话题，其中格力电器最为引人瞩目，除了不断地传出与国美等渠道巨头交恶，为对抗价格打压不惜将产品撤出卖场之外，这家曾经雄霸一方的空调企业随后还宣称要自建渠道，以摆脱渠道商的盘剥。    

    在不久前央视的一次访谈中，格力女掌门董明珠再次重申了格力要“革命”渠道的理想，一时成为众矢之的。

    在与连锁企业的博弈中，格力的强硬显得特立独行。这种强硬从两年前的撤出到如今的自建渠道，似乎有了实质的含意，而他们之间的暗战也转向一个新的境界。

    与此同时，格力开始成为数家连锁卖场的弃子。在日前苏宁电器宣布的2006年首批空调采购大单中，众多内外空调品牌榜上有名，瓜分了40多亿的蛋糕，而作为最主流空调厂商的格力却颗粒无收。

    格力的不合作

    据了解，在苏宁抛出的这场大宴中，春兰、海信等11巨头均收获匪浅，他们瓜分了总价值为40.3亿元的180万台空调大单。其中节能、彩板机型超过20亿元，以海信、春兰、松下为主。

    苏宁新闻负责人称，为了这批订单，在不到一个月的时间里，海信集团总裁于淑珉、格兰仕总裁梁昭贤、春兰集团副总裁徐伟、长虹集团副董事长刘体斌、松下营业本部本部长原田健、志高营销中心总监张辽云、TCL国内公司总经理易长根、科龙集团副总裁石永昌、美的国内销售公司总经理陆剑峰、LG营销总部白电总经理郑大泳等20多位国内外空调品牌高管率领数百人的营销团队造访苏宁位于南京新街口的总部，并和苏宁采购中心高管进行了数十场封闭谈判，最终签订了。据苏宁空调事业部总经理夏建双介绍，这40.3亿元只是苏宁600万台年度采购大单的首批。

    格力的旁落，则是自去年以来第二次，这似乎也印证了格力与渠道商之间微妙的对峙关系。

    苏宁总裁孙为民在接受记者采访时表示，格力没有被列入采购榜的原因，是因为他们之间一直少有合作，自2003年以来一直如此，“苏宁自1999年实行总部包销定制采购之后，到现在包销定制采购的份额已经超过采购总额的20%，可以说相当大。但格力一直不在我们的总部的采购名单里，即使各地区自行采购可能会有一些，份额也很低。说到底，我们同格力之间很少合作。”

    据孙为民透露，目前海信科龙是苏宁在空调领域最大的合作伙伴，“因为他们的品牌多。此外，还有一些合资品牌。像春兰这种品牌，和我们合作已有十五年，现在虽然市场份额有所下降，但仍是我们较大的合作厂商。”

    对于格力为何没有被列入采购榜？苏宁另一位高层则表示，格力采取代理模式，与家电连锁为节省中间环节费用而直接从厂家采购模式格格不入，因此并未参与此次采购。

    孙为民表示，上游厂商与渠道之间并不存在竞争，但会有各自的利益考虑，价格只是一个表面现象，“首先，要看这个价格是否物有所值；其次，商家是否有利益？毕竟商人都是逐利的，有自己的利益考虑。”

    而同格力爆出数次绝交的国美，在谈及与格力的关系时出言谨慎。