零售商、生产商互相指责，是否该收进场费成争论焦点

    一方面，家电连锁卖场越做越大，不断疯狂扩张，另一方面，受诸多因素影响，家电生产商的利润在逐步减少……昨天在北京举行的2006国美全球家电论坛上，家电卖场是否该收进场费、厂家利润剧减是否是零售商造成的成为家电厂商争执的焦点。

    生产商：零售商“盘剥”导致的

    目前各家电卖场进入了高速扩张时期，在我省，四大家电零售巨头都称今年门店数量将增加一倍甚至更多，这引起了各家电生产商的质疑，他们认为家电利润的剧减与零售商的“盘剥”有很大的关系。

    该论坛现场调查显示，目前中国家电业出现规模不经济现象的原因，“厂商关系不和谐”成了首选因素，现场超过30％的生产商老总选了这个选项。

    海尔集团副总裁周云杰说，现在卖场连锁店开得很多，但是单店的竞争力和销售能力是否有提高，是商家要考虑的问题。周云杰还指出，目前家电厂商间交易成本太高，比如生产商要与零售商合作，就必须逐个与家电商场的总部、大区和分部等管理层谈判，这使得双方运营效率很低，各方面的成本也相应增加。

    柯达（中国）股份有限公司中国区销售总经理黄云清也表示，现在供商交易相当不规范和不平等，例如合同的谈判，商家只关注厂家能让多少利润，但很少以合同的方式确定双方的义务和责任。合作过程中商家也随意增加费用。夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平也认同此观点，他说，连锁卖场规模扩大了，从理论上讲，应该相应降低总交易成本，但事实并非如此，现在与家电卖场交易和以前与个体户交易一样，互相都不信任。

    摩托罗拉（中国）电子有限公司副总裁任伟光则说，现在几大家电零售商喜欢在几块钱上做文章，比如别人卖998元，他就卖990元，其实这8元差价对消费者吸引力不大，但这却对生产商意义重大，因为只有自己产品的价格相对稳定了，生产商才有时间专心去搞产品的研发。

    零售商：厂家自身造成的

    “进场费是我们利润的一部分。”国美电器副总经理王俊洲直言，现在国内4大家电连锁店中的3家都是上市公司，财务报表都是公开的，并不意味着收了进场费商场的纯利润就提高了，国美电器的纯利润这两年一直保持在2％至3％之间。生产商利润减少是由于这两年家电产品同质化、产能过剩以及原材料涨价造成的，这并不能怪零售商。

    永乐电器董事长陈晓说，实际上零售企业并没有完全控制终端市场，商品的零售价基本还是由生产商制定，执行也基本是制造业委派在商场内的销售人员来执行。如果说零售商控制了终端，就得把商品连同销售的责任主体一起采购回来，这样的话，那商家的商业毛利就不应该是现在这种状况，应该是20％，甚至是50％。

    主管部门：将出台法规进行规范

    那么对于进场费问题，相关主管部门是怎么看的呢？中国连锁经营协会的会长郭戈平指出，进场费有存在的客观条件和原因，比如说与现在的税收制度有关，也与厂商间是否互相信任有关。