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微波炉前世今生之格兰仕:从竞争走向竞和
2006年4月6日 17:12  来源:《经理人文摘》

     企业竞争应该是你好,我比你更好,然后共同进步。   

    商场如战场,其中充满了机遇和挑战。1993年杀入微波炉行业的格兰仕,在拚搏了3年夺下中国第一的宝座之后,再接再厉,仅用2年时间又攻下了全球第一的桂冠。其走势之凌厉,在中国家电行业很难找出第二家。这种戏剧化的成功是否出于偶然?本刊采访编辑AnnZuo专程采访了格兰仕企业(集团)公司高层领导,探讨格兰仕如何与跨国公司从竞争走向竟和,以明显的制造成本优势脱颖而出。   

    格兰仕副总经理俞尧昌在讲述格兰仕成功背景时说道:“选择微波炉是因为当时国内市场的竞争并不是太激烈, 蚬华是最大的一家”。他认为,格兰仕在竞争初期能够取得成功主要是因为蚬华轻敌,而且蚬华在95年被惠尔普(Whirlpool)收购,使格兰仕得以在对手被收购、进行调整的过程当中,一举抢下了中国市场。97年,亚洲金融风暴对韩国企业的巨大冲击,又为格兰仕创造了一个绝佳的机会,使它一下子抢下了海外市场,成为全球第一。但成功真是简单的偶然吗?格兰仕著名集约化、专业化、规模化的战略在其中又扮演着什么角色?俞尧昌说:“我们的成功,当然也通过我们自己的努力。我们走的路和中国其他家电企业不同,因为和国际上的企业品牌相比,人家是老牌子已经走了几十年的道路,而我们想在很短的一段时间进行突破,这个难度相当大。我们整体的发展策略,是在面对和众多的跨国公司竞争的过程当中,在他们说要不惜代价把我们挤出去的情况下背水一战。   

    “背水一战就是必须在自己从事的行业里,做出自己的竞争优势,这是当时的一个指导思想。如果做不出比较优势,那企业肯定无法成功。我们的危机感是相当强烈的,我们的竞争优势在哪里?就要不断的去创造竞争优势。当时就是集中所有的资源,将支撑了格兰仕十几年发展的传统项目统统砍掉,包括羽绒和毛纺产业等等,要资源”。   

集合优势创造竞和局面   

    格兰仕的集约化并不是简单地集中所有资源发展微波炉。俞尧昌讲道:“集约化的概念就是把所有的资源集合起来,这是一种理解。还有一种则是,在整个生产过程中集成全世界最优势的东西。在全球产业链的分工中,我认为,中国人也好,日本人也好、欧美人也好,应该走的就是挖掘各自优势进行整合的路。   

    “举一个比较明显的例子,在法国,他们的工人一天做6个小时,原来一周做5天,也就是一周做30个小时。后来法国工人搞罢工,要求缩短工时,现在是一周只做4天,也就是一周只做24个小时。而在我们这里,一天就做24个小时。这是一个什么概念呢?同样一条生产线,在我这里做一天相当于在他们那里做一个星期,而且工资水平还不一样,成本差异很明显。”   

    俞尧昌认为象微波炉这样的机械化产业,欧美企业和日本企业在劳动力制造成本上是很难和中国企业竞争的。他说:“在全球进行国际化分工的过程中,应该讲的是各自的优势。我们根据整个市场本身环境的变化,感觉到制造这一块是我们的优势,应该是我们去做。GE在这个方面走得很快,整个产业没进入前三名的,全部砍掉。它不是不做,而是扔给人家做,做OEM,他到我们这里来做贴牌生产,让我们帮他们做。   

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