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幸福树总经理张付民:3年要开2000家
 
慧聪网   2006年4月7日18时18分   信息来源:南方都市报    

 

  《南方都市报》记者对话幸福树电器连锁总经理张付民
  
  日前,一直保持缄默的幸福树电器终于揭下神秘的面纱。在其“打造中国农村市场最大的电器连锁网络”战略发布会上,获悉,幸福树电器的目标是用3年的时间打造一个拥有2000家加盟店的大型连锁网络,而目标市场将只集中在全国三四级市场。对于TCL集团斥资2亿打造的幸福树连锁,业界一直保持质疑的态度。幸福树是否TCL集团的圈钱工具?它怎样应对苏宁国美家电连锁的冲击?怎么和一直是TCL竞争对手的家电企业实现供销合作?日前,幸福树电器总经理张付民首次就这些质疑接受了本报记者的采访。
  
  2010年销售冲刺300亿

  南方都市报(下简称“南都”):经过大半年的运作,目前幸福树的运作情况如何?未来的目标是什么?

  张付民(下简称“张”):目前幸福树已经在8个省区开展了加盟业务,拥有加盟连锁店180个、年分销能力18亿元。2006年,将开发云、贵、川、晋、陕等14个省区,使幸福树电器连锁网络全面覆盖中国农村市场,加盟连锁店达到800家,网络分销能力80亿元;2007年,幸福树电器将在全面覆盖的基础上“精耕细作”,拓展加盟店1500家,最终实现2010年3000家、分销能力超过300亿的目标。

  南都:最近包括美的在内的企业宣布放弃了自建渠道,幸福树为什么在这个时候仍要大张旗鼓地扩张?

  张:幸福树电器连锁和美的、志高2005年启动的“千店工程”是性质完全不同的两种选择。按我们的理解,美的、志高的千店工程是一个单一品牌产品的渠道建设项目,而幸福树则是一个面向多元品牌多元产品的连锁分销网络。半年来的试运营证明,幸福树的战略选择是正确的,因此我们要坚持自己的想法并坚定不移地走下去。
  
  幸福树不是“圈钱”工具

  南都:在幸福树初成立之时,有言论认为TCL推出幸福树电器是为了圈钱,缓解集团资金链紧张问题,你怎么看待这个观点?

  张:这种说法纯属猜测。TCL不仅没有圈钱,而且为幸福树电器连锁项目投入了2亿的资金。从去年到现在,幸福树正处在一个高投入期,这其中包括计算机信息系统的建设、物流系统的建设、各地管理分部的建设、品牌形象的推广以及加盟连锁店的改造等等,这些都需要大量的投入。

  南都:你认为这种模式能得到TCL的竞争对手创维长虹等企业的认同吗?

  张:农村市场是一个非常庞大的市场,占据了47%的国内消费电子市场份额,但其特点是市场分散,分销成本庞大,幸福树通过打造信息平台、物流平台,使得沟通更加顺畅,节约成本。目前在幸福树的框架下,海信康佳、创维的促销人员会经常一起商量促销活动,我们已在合作,并且合作得很好。
  
  主攻三四级市场

  南都:随着苏宁、国美扩张速度的加快,未来幸福树和这些全国连锁性巨头极有可能会碰面,你怎样看待双方的竞争?

  张:我们无意与苏宁、国美竞争,不会切入一二级市场,幸福树致力于以加盟的形式打造的是农村市场的连锁网络,这种模式可以快速地复制,并最大限度地盘活存量资产,我们的利润主要来源于经销差价,这些都意味着我们和家电全国连锁的不一样。从另一个角度而言,大家同去三四级市场未必就必须正面交锋,在市场经济环境下,任何一个市场都不可能由一家独占。

  南都:国美、苏宁作为中国家电连锁的代企业,无论经验和实力都不容忽视,你认为幸福树的核心竞争力是什么?

  张:幸福树的团队对三四级市场和经销商有着深刻理解,中国农村三四级市场战线长、网点布局分散、物流配送成本高,但TCL集团非常重视三四级市场的物流体系建设,近几年陆续累计投入几亿元资金用于建设计算机信息管理系统和物流配送体系。至今,TCL集团已在全国拥有52座大型区域中转配送仓库,产品配送能力可辐射全国任何一个县乡。中国农村三四级市场的潜力已经被证实是巨大的,市场竞争相对较弱,进入门槛和开发成本也较一二级市场低,这就为幸福树电器连锁提供了一个比较好的市场环境,有利于幸福树电器连锁在这一市场迅速培育品牌的影响力。

  本报记者 黄汉英
  
 
作者:黄汉英 
 
 
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