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苏泊尔成为中国的锅王还是世界的锅王?
 
慧聪网   2006年5月16日14时12分   信息来源:中国营销传播网    


  与谁对标和过招,将直接决定苏泊尔是成为中国的锅王还是世界的锅王?

  2005年7月9日,苏泊尔作为小家电行业的唯一的一家企业,成为“2005第二届中国最具生命力百强企业”之一。与此同时,仅仅时隔上市不到一年,2005年8月2日,在浙江萧山,苏泊尔2005年第一次股东大会召开,高票通过了公司股权分置改革方案,成功成为第二批股权分置改革企业。

  作为小家电行业众多企业中的一员,在其它企业屡屡做不大的时候,为什么苏泊尔在十年里能够迅速成长,并获得突破性的行业内外影响力?2005年营业额有望突破20亿,成为小家电行业第一家突破20亿的小巨人型企业。

  有人说,苏泊尔拥有太多的机会和光环?

  我们要问的是,仅仅是因为机会吗?如果不是机会,那么又是什么在支持着苏泊尔的光环?苏泊尔的战略目标——成为“世界锅王”的伟大目标能实现吗?要入局,先破局

  1992年的苏泊尔,那时候日子过得很舒服。

  作为全国炊具老大双喜的最大的配件生产商和帖牌生产商,一年1-2个亿的销售额,让苏泊尔可以完全做到衣食无忧。

  一手做配件,一手做贴牌,前不用担心市场,后不用担心技术,这也是刚从家庭作坊走出来的绝大部分的浙江民企所期望的境界和追求。

  然而,就是这种通过十多年的艰苦创业和努力好不容易获得的人人都羡慕的这种行业地位,在苏泊尔看来,却似乎不能让他看到未来十年甚至二十年的方向和发展。

  此时此刻,苏泊尔的创始人苏增福开始思考企业的未来?虽然那时企业并不叫苏泊尔。

  随着时间的推移,这种感觉越来强烈。

  作为军人出身的他,于是便开始“用脚来仗量市场”,“用心来挑战对手”;与此同时,做出了有史以来让任何一个人都不理解的战略决策和行为。

  于是,大家看到了,在企业的流水线上,不仅在生产双喜的产品,而且,也在生产一个大家都不知道的也没有听说过的品牌的产品。

  当产品真正从流水线上生产下之后,大家才知道,这个品牌叫苏泊尔,用苏增福的话说,“这个是我们自己的孩子!”

  然而,不到两个月时间,苏泊尔生产自有品牌“苏泊尔”的秘密很快就被大东家双喜知道了。

  于是,双喜的高层悉数到了台州的玉环,与苏泊尔开始了里里外外上上下下的“软着陆”谈判工作——条件很简单,也很优惠,只要放弃做自有品牌“苏泊尔”,一切的合作条件全部可以重新谈判和签定。甚至是把浙江当地的地方政府也请了出来。

  然而,作为军人的苏增福,咬咬牙拒绝了双喜的条件。

  苏增福在思考:在竞争对手绝对垄断的市场里,是做配角呢还是主角?是做追随者呢还是挑战者?是去打破行业规矩还是重定游戏规则?

  不同的回答会产生的不同的结果,不同的破局会有不同的结局。

  苏增福认为,苏泊尔必须走出一条自己的路子,才会有未来。否则,就永远只是小配角,虽然现在活得很好!

  与此同时,财大气粗的双喜,也做出了一个极俱杀伤力的决策:停止与苏泊尔的任何合作,撤出所有技术和生产人员,并全力封杀苏泊尔!零品牌突围

  被双喜封杀后的苏泊尔,第一次感觉到了被封杀的痛苦滋味。

  在和双喜最亲密的日子里,坐在家里干好那一亩三分地,就有很好的收成,一年的营业额基本保持在2亿左右。但是现在,则是“入地无门上天无路”,尤其是双喜向全国各大小百货商场和批发商发出了“封杀令”之后,苏泊尔的营业额一下子从甜蜜合作期的近2个亿跌到只有孤军奋战期的几百万。

  苏泊尔原想“借奶”双喜渠道“养大”“苏泊尔”后再告别“奶妈”单飞,没想到双喜的底限、原则与自己的强硬和固执正好碰到一起去了,“自废了武功“,又自断了退路。

  原本寄希望借力双喜的苏泊尔,只好从零开始实施品牌突围。
 
作者:石章强 
 
 
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