| 借力06世界杯 奥克斯空调“带球射门” |
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慧聪网 2006年5月16日15时5分 信息来源：搜狐IT
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奥克斯似乎从来就是一个另类。
在宁波的一个小镇蛰伏多年之后，奥克斯空调的营销策略出奇制胜，频频以奇招怪招吸引媒体和消费者的关注，并终于成就了其如今在空调行业前四强的地位。
无论放到哪个意义上考量，你都不得不承认，如今的奥克斯，的确已经成为国内为数不多的企业营销典范。
而伴随着中国体育事业的蓬勃发展，“体育营销”，这个往年人们还非常陌生且满带新奇的词组也正逐渐成为各大企业热衷和追逐的对象，而在在这追逐人群中，自然也少不了奥克斯的身影。
奥克斯，这个另类的家伙，会用怎样的手段来实行他心目中的体育营销？
借力世界杯，奥克斯“带球射门”
今年 (06年)4 月 6 日，“奥克斯空调启动 06 三大战役之广东攻略新闻发布会”在广州召开，面对来自全国的各大媒体，奥克斯空调营销总经理郑宏伟爆出猛料：经过长时间缜密的接触与沟通，目前，奥克斯已成功邀请 贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯 5名西班牙皇家马德里俱乐部的国际顶级球星，为奥克斯空调“助阵”，而围绕此题材全新制作的电视广告片和终端宣传品，以及相关物品，将在近期全面启用。
至此，在此之前坊间流传甚广的关于奥克斯空调借力世界杯打体育营销牌的计划初露端倪，而即将在今年 6月起开打的德国世界杯，无疑也将成为奥克斯借势营销的最好平台。
事实上，以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的体育营销，虽然是在近年来才被国内各大企业所重视，但对于奥克斯而言，体育营销，特别是足球营销，却是其引以为傲的拿手好戏。
另类！另类！！另类！！！
“体育营销并非只是烧钱的游戏。”与其他国内企业动辄一掷千金以数千万人民币赞助某个大型赛事不同，“另类”奥克斯的“另类”营销理念是：“用最少钱，达到最好最广的传播效果。”
“选择国际足坛五大巨星为奥克斯‘助阵’，不仅可利用这五大巨星的个人影响力提升奥克斯空调的品牌知名度和美誉度，同时也可为奥克斯空调在世界杯进行过程中和世界杯后的营销打下铺垫。”奥克斯空调一位高层表示。
由此，奥克斯之所以选择五大巨星为其产品助阵的思路已然彰显。我们不妨来分析一下奥克斯可借势世界杯进行营销的几条途径：
其一，直接与大型赛事主办方联系，花巨资成为该赛事的指定赞助商。这一做法，其弊端主要在于成本高、操作相对复杂，且就即将举行世界杯而言，奥克斯如想在此时介入，不仅时间紧迫，能否成功亦是未知数，且不符合其一贯的“花最少的钱来营销”的理念；
其二，直接与进入世界杯的国家队产生联系，为该国家队加油助威。这一选择，粗略来看，似乎是一条不错的途径，但仔细一分析，显然也不能达到奥克斯的要求：首先，赞助某一个国家队，往往只能对喜爱这一国家的球迷产生影响，宣传品牌的局限性显而易见，且容易使喜爱其他国家的球迷对品牌产生负面心理；其次，仅就目前而言，奥克斯品牌（空调）很难与海外某个国家足球队产生联系，如果生搬硬套地将两者牵到一起，最终的宣传效果得不到保证；
第三，即如今奥克斯选择的与参加世界杯的球星产生联系。在奥克斯此次牵手五大巨星前，奥克斯曾成功赞助了“皇马中国行”、“中巴之战”等颇具影响力的体育赛事，并均获得了巨大的成功，由此也积累了丰富和成熟的运作经验，操作起来不仅上手快，在传播方面也有优势，并相对而言成本较低。更为重要的一点，是奥克斯所选择的五大巨星，分别来自巴西、法国、英格兰、西班牙四个世界上足球影响力最大且是本届世界杯上的夺冠热门球队，球星的个人魅力不言而喻，而不管哪个国家最终夺冠，都能为奥克斯今后的继续宣传打下铺垫。
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