图为：奥克斯空调市场支持科曹小峰

   慧聪网：本次展会奥克斯带来了什么产品？有什么特点？
　　曹小峰：这次展会奥克斯展出了2006年的新品水护养二代空调，它是针对北方缺水干旱的特殊天气情况而设计，在制热的时候有水有氧不干燥，可以补充水分。面板是光面板，独特的镜面设计。

　　06年新推出的省钱王空调，这是一系列3级能效比空调。在国内市场上，3级能效比空调很少，只有奥克斯有。现在选空调的方法是按照使用时间选择空调能效比。如果一年使用空调十个月，那么选择一级能效比空调会更省钱，如果一年内只有2个月使用空调，那么购买级能效比空调就足够了。
　　五一期间，省钱王系列空调推出半个月不到，已经占到了奥克斯空调总销量的45%，可以说潜力是非常大的。这一系列包括3款挂机和2款柜机。加位在2200-2550之间。这个系列的“不大不小，三级正好”的消费观念很容易被消费者接受。
    水护养2级能效比空调主要是针对高端市场，售价在3500元左右，目的是打造高端品牌形象。它通过室外机吸收室外的水分，加热后，输送到室内，调节房间空气湿度，维持室内的水分平衡。通过在过滤网上增加一些特殊材料，能够防止螨虫、抑制病菌。
　　除了这两个系列，奥克斯还带来了双静音空调。这款空调可达到室内室外的双重静音。国内一般的空调只注重室内机的静音，很多企业并不重视室外机的静音功能，奥克斯的这款双静音空调噪音可低至24分贝。

　　慧聪网：2006年有什么市场规划？重点是哪些城市？
　　曹小峰：今年奥克斯邀请了贝克汉姆、罗纳而多、劳尔、齐达内、等五大球星为奥克斯品牌代言。同时奥克斯采用了3+5市场攻略，沿京广线北京、河南、湖南、湖北、广东这五个点，加浙江、江苏、上海三个点，组成3+5的市场攻略。这些城市的市场容量已经占到了中国的80%，抢占了这些市场就等于稳固了整个中国市场。我们4月6号在广东召开新闻发布会，正式启动06年度的旺季促销活动。宣布对十款空调价格下调。我们放弃了原来最初的价格战降低端机型，转而将中高端机型降价。

　　慧聪网：请问一个关于价格的问题，企业一般认为空调会涨价，而卖场认为空调会降价，你是怎么看待这个问题呢？
　　曹小峰：这两者之间并没有很大的矛盾。因为企业都希望在成本涨价的同时，能适当的提高产品价格，能有适当的利润空间能维持企业发展和运营。但是原材料的涨价，对于卖场来说，卖场必须抢占最大的市场份额，以最实惠的价格让利给消费者。这两者本身并没有矛盾，一方面企业涨价，一方面卖场降价，而降价是在企业适当的利润上降价。
    企业根据厂家推出的定制机型，另有一些企业要抛库存，他可以适当的降价。另产品规划上讲，比如今年是高档机，明年是中档机，那么价格也会下降一些。
　　我们的降价都是全国统一的，而且都已经和卖场协商好了。 所以并不会影响我们的价格体系。现在产品的涨价都是变相的涨，比如推出新产品，比如减少终端的投放。比如原来买空调可送微波炉，现在买空调可能只会送一套刀具。
　　但是总体的趋势还是在上涨的，因为原材料的价格上涨的很快。比如铜在4月初的时候仅半个月就涨了一万多块钱。现在已经涨到6万以上，这对不具备产能500万套的企业压力非常大，因为他不具备采购优势，同时又没有薄利多销的利润支撑。对于这些企业来说，生存是非常艰难的。

　　慧聪网：奥克斯是如何保证企业利润的？
　　曹小峰：在内销这一块，一方面通过大规模采购降低成本，另一方面通过调整营销组织机构，来提高营销的效率和降低营销成本，第三就是我们有90%以上的零配件都是自己生产的。第四，就是销售的利润。在四个利润的基础上我们的价格还是能保证适度的领先。
　　现场市场上普遍认为奥克斯空调价格比较低，一方面源于前几年的大规模降价，给市场造成了一个低价的品质，实际上我们是达到了优质平价。主要是企业根据中国特色的市场，中国是发展中国家，我们走这条路线抓住主流的消费，我们的市场销量每年都呈上升的趋势，而且特别是经过05年我们从价格战向价值战的战略转型，让我们提升了比较高的利润，05年比04年同比增长了10%，销售的均价提高了8.2%，我们的利润和销量同时上升，这是战略转型的一个阶段性的成功。

　　慧聪网：从目前的销售情况来看，奥克斯完成今年的销售目标有没有问题 ？
　　曹小峰：基本上难度不大，由于没有统计具体数据，从五一的销售来看，南京市场5月1日当天，在大卖场就销售了3000多套。这个量是很大的，比如宁波，我们虽然销售的量占第四，但是均价占第二，根据5月1号的统计，海尔空调的销售均价是2800多，我们达到了2700多。均价提升意味着利润的提高。