OEM模式是近年来家电企业经常采用的一种合作模式，其中，又以技术含量相对来说较低的白色家电行业为主。不论是国外的企业还是国内的企业都会采用这种方式进行产品线的扩展和生产规模的扩张。但同样是OEM方式，中外家电企业在实际的运作当中侧重点又有颇多的不同。在刚刚结束的2005中国北京国际家电展期间举行的研讨会上，慧聪网编辑分别了解了来自中国本土和国外的不同家电企业的OEM理论，下面让我们简要分析一下中外企业的OEM策略有何不同。
可以说我们了解到的这两家企业是很有代表性的，一家是国际知名的白电巨孽——来自瑞典的伊莱克斯公司，另外一家是我们国内的家电业巨头——TCL公司。这两家企业共同的特点是都拥有非常高的品牌号召力，这也是“OEM主”所需的必备条件之一。
我们先来看看国内的TCL集团采取什么样的方式。我们都知道，TCL最早是从电话机起家，上世纪90年代成为中国电视机市场叱咤风云的巨头之一。1999年，面对白电市场的广阔空间，同时也为了进一步完善自己家电业巨头的形象，羽翼渐丰的TCL迫不及待的进入了白电市场。根据TCL白电事业部副总李盾的介绍，在这个时期，TCL的白色家电产品几乎完全是依靠其他企业代工生产，也就是我们所说的OEM。这种背景也直接影响着TCL对合作伙伴的选择，在后面我们还将提到。
据李盾称，采用这种完全靠OEM进入白电市场并且很好的发展起来的，在中国家电品牌中TCL是第一家。凭借TCL多年来在黑电领域打造的良好声誉，TCL白电在市场的表现可圈可点。从1999年到2005年整整6年的时间里面，TCL共采购、销售了近一千多万台的冰箱和洗衣机。并同国外的LG、三星、东芝和国内的小天鹅，以及和浙江、广东和山东的民营企业都建立了合作。虽然TCL白电在整个行业里面还算不上是一线企业，但是到目前为止也算取得了阶段性的成功。
据李盾介绍，TCL选择OEM供应商的几个标准就是：
1．供应商选拔过程十分严格。对于TCL的合作伙伴来说，一旦确立了合作就将会进行长期的合作，所以这个选拔的过程十分严格。TCL也拥有自己的一套严格的标准。
2．具有一定的研发能力。对于OEM厂商来说，一般不会将研发能力放在首位，但是，TCL却十分看重OEM企业是否具备一定的研发能力。这也是决定一个企业能否持续发展的关键因素。
3．能够建立长期合作，并保证产能供应。白色家电的生产具有很明显的季节性，在旺季，很可能就会产生供应商产能供应不足的情况，这是所有OEM主都十分不希望发生的情况。
我们可以看到，TCL的这些选拔条件侧重于同供应商之间建立一种长期稳固的合作关系，这主要是因为TCL白电事业部作为TCL集团一个新生的业务方向，必须在短时期内达到稳步的发展态势，否则将很难支撑下去。所以，这些选拔的条件将合作关系的稳固程度放在了首位。而选择OEM方式快速切入一个新的行业，也是TCL屡试不爽的一个法宝。据了解，TCL集团无论是当初起步的电话机、以及后来成功的手机、电脑，现在空调、冰箱、洗衣机，都是通过OEM的方式最先起步的，也都是借助OEM这个资源获取一些成功。
我们再来看看来自瑞典的伊莱克斯是如何进行自己的OEM供应商选择的。
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