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牵手百思买后 汪建国详解合资之谜

2006/5/30/13:47 来源:江苏商报 作者:吴锋

    与全球最大的家电销售连锁企业百思买合资成功后,五星电器的掌门人汪建国就似乎一直在躲避着来自外界的追问——为什么要与百思买合作?新的公司会有什么变化?双方的联姻会对行业带来哪些影响……    

    昨天(06年5月29日),在合资公司成立庆典上,身兼百思买中国区高级副总裁的汪建国首度向外界公开了双方合资的秘密。    

    五星和百思买为何走到一起    

    对于这个大家问得最多的问题,汪建国简单地用三句话进行概括:一是共同的愿望,二是优势互补,三是相似的文化。    

    五星电器从一家传统的商业批发企业转型,短短几年,从多元化到专业化,从批发到零售,再到连锁,随着企业的一步步扩张,资本和管理成为瓶颈;百思买是全球最大的电子消费品零售连锁企业,对中国5000多亿的家电市场有着强烈的进入欲望。双方可以说是一拍即合。百思买有足够的资本,有“以客户为中心”的先进理念;五星电器有对中国市场特点的充分把握和优秀的管理团队,双方的合作是真正意义上的优势互补。    

    双方能走到一起的另外一个深层次的原因,是两个企业的文化惊人的相似。百思买强调专业,以客户为中心,尊重员工价值和个性,让员工快乐工作;五星电器也强调专业化经营,强调为顾客带来价值,为员工创造价值。    

    新公司会有哪些大的变化    

    合资后,五星电器的任务是如何将一个区域性的家电连锁打造成一个国际品牌的连锁,将一个民营企业打造成国际一流的企业。汪建国称,对此百思买和五星电器已有了详细的计划和步骤,包括双方文化融合、管理技术投入、员工之间的相互培训和交流,最重要的则是采购平台的相互整合和利用。    

    新的五星电器在卖场模式和经营方式上会进行大的变革和调整。包括卖场的布局、商品展示的方式等等,总的思路是如何为顾客创造出更好的购买环境和体验。    

    对行业带来哪些影响    

    有人担心,百思买进入中国市场会使激烈的家电市场更加混乱。汪建国认为,这种担心是多余的,百思买是一个非常成熟而且理性的跨国公司,它的进入对改变目前低水平、低层次的家电零售行业水平将起着示范的作用。    

    汪建国表示,合资后,五星电器不把打败竞争对手作为主要目标,不再跟对手死拼价格,而是更加注重市场,注重消费者,不断满足消费者的需求,不断为顾客创造价值。

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