现在最火爆的新能源就是太阳能!油荒、电荒、煤荒,让人们备感能源短缺之苦。广东有着丰富的太阳能资源,而太阳能热水器普及率仅为2%~3%,这块发展潜力巨大的市场引得诸太阳能企业垂涎三尺。
在《可再生能源法》出台后所带来的影响与机遇之下,谁能紧跟时代节拍,谁又能抢占市场高地,一场强强对话在所难免。
以广东为大本营的华帝太阳能在南方市场精耕细作多年,在新机遇面前,其战略布局将如何落子。“高筑墙,广积粮”,高档分体承压太阳能热水器的横空出世,再到“绿色普及风暴”的持续刮起,近半年来,华帝动作频繁,在深度市场开拓上全面发力。华帝扩张广东版图,巩固霸主地位的步伐正在加快。
华南太阳能市场烽烟渐起
从区域销售形势来看,江苏、云南、山东等是太阳能普及率最高的区域,而华北、华东地区是各主力品牌竞相争夺的战略要地,全国每年有20~30个二级市场,竞争进入白热化状态。近年来,各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场,南方市场竞争正在进一步加剧。
广东既是一个耗能大省,也是一个能源资源缺乏的大省,其能源储量仅占东部区域的3.5%,能源自给率仅有12.4%。另一方面广东又是太阳能资源大省,广东地处我国南方海岸线和亚热带地区,具有日照时间长、辐射总量大以及平均每年阴天只有80天的等优厚自然条件。但在太阳能的利用和产业化方面,广东远远落后于云南、江浙沪一带,太阳能企业不少,却尚未形成产业规模。有数据表明在中国城市居民家庭中,太阳能热水器市场占有率为11.3%,而在广东这一普及率仅为3%。
为构建全省安全、经济、清洁的能源供应体系,广东省已明确省提出要走多元化的能源发展道路,积极开发利用风能、太阳能、生物质能等清洁可再生能源。在新建建筑中大力推广应用太阳能、风能等可再生能源。太阳能行业迎来了前所未有的发展机遇。丰富的太阳能资源,巨大的掘金空间,这让不少国内外太阳能热水器厂家对广东市场垂涎三尺,争分蛋糕。
“南帝”重拳出击
以中山为大本营的华帝太阳能,经过多年的精耕细作,在南方市场有着难以撼动的市场地位,业内人士将华帝与北方的皇明并称为“北皇南帝”。新机遇下,“南帝”的动作颇令人关注。中山华帝太阳能事业部总经理尚孟坤接受采访时称,2005年华帝引进了专业的研发、生产、市场、销售人才,组建面向全国的营销架构,以华南为依托,进军华东、湖北、河南等区域,同时与华帝海外部利用高档分体承压太阳能共同拓展海外市场,发展了韩国、法国、波兰客户。
同时尚孟坤坦言,在一系列的深度市场开发动作中,华帝战略布局中最重要的一步棋仍在于“家门口”的市场。为巩固广东市场的霸主地位,层层推进市场建设,华帝编织了密集的分销网络,建立了太阳能事业共同体,目前在广东省设有129家销售网点,在行业中遥遥领先,并在行业中首推五星便利服务。目前,华帝的品牌形象深入人心,广东人已习惯将华帝看作“自家人”。
“绿色不是奢侈品,太阳能热水器也应该进入寻常百姓家。