现在最火爆的新能源就是太阳能！油荒、电荒、煤荒，让人们备感能源短缺之苦。广东有着丰富的太阳能资源，而太阳能热水器普及率仅为2％～3%，这块发展潜力巨大的市场引得诸太阳能企业垂涎三尺。    

    在《可再生能源法》出台后所带来的影响与机遇之下，谁能紧跟时代节拍，谁又能抢占市场高地，一场强强对话在所难免。

    以广东为大本营的华帝太阳能在南方市场精耕细作多年，在新机遇面前，其战略布局将如何落子。“高筑墙，广积粮”，高档分体承压太阳能热水器的横空出世，再到“绿色普及风暴”的持续刮起，近半年来，华帝动作频繁，在深度市场开拓上全面发力。华帝扩张广东版图，巩固霸主地位的步伐正在加快。    

    华南太阳能市场烽烟渐起

    从区域销售形势来看，江苏、云南、山东等是太阳能普及率最高的区域，而华北、华东地区是各主力品牌竞相争夺的战略要地，全国每年有20～30个二级市场，竞争进入白热化状态。近年来，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场，南方市场竞争正在进一步加剧。

    广东既是一个耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，其能源储量仅占东部区域的3.5%，能源自给率仅有12.4％。另一方面广东又是太阳能资源大省，广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，具有日照时间长、辐射总量大以及平均每年阴天只有80天的等优厚自然条件。但在太阳能的利用和产业化方面，广东远远落后于云南、江浙沪一带，太阳能企业不少，却尚未形成产业规模。有数据表明在中国城市居民家庭中，太阳能热水器市场占有率为11.3％，而在广东这一普及率仅为3％。

    为构建全省安全、经济、清洁的能源供应体系，广东省已明确省提出要走多元化的能源发展道路，积极开发利用风能、太阳能、生物质能等清洁可再生能源。在新建建筑中大力推广应用太阳能、风能等可再生能源。太阳能行业迎来了前所未有的发展机遇。丰富的太阳能资源，巨大的掘金空间，这让不少国内外太阳能热水器厂家对广东市场垂涎三尺，争分蛋糕。

    “南帝”重拳出击

    以中山为大本营的华帝太阳能，经过多年的精耕细作，在南方市场有着难以撼动的市场地位，业内人士将华帝与北方的皇明并称为“北皇南帝”。新机遇下，“南帝”的动作颇令人关注。中山华帝太阳能事业部总经理尚孟坤接受采访时称，2005年华帝引进了专业的研发、生产、市场、销售人才，组建面向全国的营销架构，以华南为依托，进军华东、湖北、河南等区域，同时与华帝海外部利用高档分体承压太阳能共同拓展海外市场，发展了韩国、法国、波兰客户。

    同时尚孟坤坦言，在一系列的深度市场开发动作中，华帝战略布局中最重要的一步棋仍在于“家门口”的市场。为巩固广东市场的霸主地位，层层推进市场建设，华帝编织了密集的分销网络，建立了太阳能事业共同体，目前在广东省设有129家销售网点，在行业中遥遥领先，并在行业中首推五星便利服务。目前，华帝的品牌形象深入人心，广东人已习惯将华帝看作“自家人”。

    “绿色不是奢侈品，太阳能热水器也应该进入寻常百姓家。