奇迪饮水机“蓝海战略”青出于蓝胜于蓝
2006年6月6日 10:47 来源：中国家电网
作者：王 焕
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蓝海战略（Blue Ocean Strategy）—— 是由欧洲工商管理学院教授W•钱•金和勒妮•莫博涅研究而提出，并于2005年风行中国。他们认为，市场可分为“红海”和“蓝海”，“红”代表已知的市场空间，“蓝”代表未知的市场空间。企业如要赢得明天，不能靠与对手同质化竞争，而是要另辟蹊径，开创“蓝海”—— 蕴含庞大需求的新市场空间。“蓝海战略”也就是企业从关注并超越竞争对手（摆脱“红海”），转向为买方提供价值飞跃，从而开启巨大潜在需求，重建市场和产业边界（开创“蓝海”）。
20世纪90年代，中国第一台饮水机和净水器相继在浙江诞生，为今天的“长三角”（浙派）饮水机行业的发展奠定了深厚的根基。此后，以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”（粤派）饮水机兵团也逐步萌发和成长，形成了当前饮水机市场上浙粤两派短兵相接，你争我夺的局面。
05年到现在，饮水机行业烽火四起，遍地狼籍。粤派饮水机虽在全国各主流终端名列前矛，但盛名之下，其实难符——美的经营亏损，导致高管层撤换；安吉尔品牌出租，陷入诚信危急；相对而言，浙派饮水机向来以稳中求胜著称，但06年春天一家无名小厂的“有毒说”谎言，暴露出浙派中的少数饮水机企业的投机思想和急躁情绪。
作为“长三角”饮水机兵团的排头兵，奇迪电器集团作以行业标准起草者的身份，直接推动和见证了饮水机行业的起步和发展。当所有的饮水机企业都面临着从“暴利”变为“微利”；从“生产导向”变为“顾客导向”；从“横向疆域扩张”变为“纵向企业治理”的时代背景下，企业如何求生求变，成了当前饮水机行业共同面临的课题。
奇迪电器集团总裁周奇展先生曾多次对笔者表达了“蓝海战略”的构想，在这一战略中，公司决心摆脱依靠规模和成本获取竞争优势的策略，试图在国内高低两极市场和海外市场寻求新的利润增长空间。运用创新思维来经营企业，使传统产业也能像高科技产业一样可以持续创造高产值、高附加价值，持续高度成长。
国内市场，突破高低两极市场
行业竞争白热化，新的市场在两头。我们只能是高的更高，低的更低。用高端（更高价）产品展示企业品位，打造企业品牌；用低端（更低价）产品，冲击竞争对手，抢占市场份额——这就是我们的“蓝海战略”。
目前，低价产品市场正蚕食世界，一般技术的日用产品利润不断下降。当长虹使买彩电如同买衣服，格兰仕使买微波炉如同买拖鞋，而国美、苏宁之流挟消费者以令厂商，致使家电象买菜一样便宜。奇迪公司作为一家从事传统家电研发、制造和销售企业，在当前的“微利”时代，将如何求变求生？这就要求我们超越对成本优势的追求，将目光投向买方价值并努力使之大幅提升，从而跳出价格战泥潭，开创优秀、持久的品牌。基于当前的国内饮水机市场的考察和分析，公司提出了“高的更高，低的更低，突破两极市场，获得新的商机”的营销战略。
众所周知是“购买愿望”和“购买能力”的统一，才产生购买需求。价格、消费潮流和消费预期是影响需求的3大要素。降价促销似乎用于所有商品都立竿见影，但对知名商品和奢侈品则无足轻重，有时还适得其反。知名商品的贫民化价格，不但不会提高高端商品的需求量，反而会降低这种商品的社会需求量。如我国“红旗牌”轿车，因为价格变为大众化，销量反而一落千丈，就是最有说服力的例证。
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| [关键词]：饮水机 奇迪 水家电 |
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