家电企业 踏上“世界杯”的淘金之旅
2006年6月7日 8:35 来源：慧聪网家电行业频道
作者：王菲
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吹着“世界杯”的号角，国美电器和苏宁电器的“世界杯”营销活动，都已经在上周开始启动。据国美电器相关人士透露，名为“2006国美家电世界杯”的主题营销活动，最大亮点在于整个营销活动将紧密结合世界杯赛事。
除此之外，永乐、大中、五星、三联等也都推出了各自独具特色的促销互动，家电连锁想的很周全，除了特价、买赠、返现金等常规“武器”外，增添了很多和世界杯相关的促销活动，如赠送足球、球衣、饮料等。一直以来， 促销活动归渠道做，特色产品归厂商做成了家电业的一条不成文的规矩。这个时候，制造商和渠道商之间的恩怨情仇因为利益和利润的统一而退居其次。
业内人士认为，四年一届的“世界杯”机会难得，此时的促销将突破传统节日的促销给消费者带来新意。而对于播放“世界杯”的电视产品，则更容易策划促销主题并取得良好效果。特别是“五一”促销热度刚过，家电连锁卖场正缺少促销契机，而家电厂商也在摸索实践体育营销为北京奥运热身。因此不管是搞特价、送礼品，还是宣传新概念，“世界杯”都是厂商共同放大短期市场的一次良机。
但是戏法人人会变，奥妙各有不同。其中国美电器的主打活动为以五大外资品牌为主力阵容的家电世界杯，苏宁电器则主打20多家企业参与的“彩电世界杯”。更有制造商与商家联合，借“世界杯”之机大力营销。厂商都希望，从“五一”开始的“世界杯”营销活动，能够在原本属于淡季的“后黄金周”时期，打出一个销售小高潮。与从前互相模仿，模式雷同的营销方式不同，现在，无论是渠道商还是生产商，宣传都更有目的性。由于国内品牌的产品销售一直不错，国美因此设计此次活动，意在拉动外资品牌的销售。而苏宁电器主要针对彩电设计世界杯营销方案。
业内人士分析认为，国美的家电世界杯是一场综合性家电盛事，从卖场到价格，从策划方案到服务理念都是以世界杯的主体——球迷为基础，在消费者体验世界杯的享受中实现销售，这是国美营销模式的一种创新。
可以看到，在变幻万端的市场上，营销必须适时而变，瞄准热点，摸准消费者心理，打出特色组合拳才可能取得预期效果。
比如，苏宁电器特意开通世界杯特种视听设备的求购热线，为各地的超大屏幕需求者提供方便。苏宁有关人士介绍，目前通过热线已经订购出800多台投影设备，50英寸以上的大平板也已经订购出400多台，而在平时，一级城市的旗舰店每个月最多也仅仅能卖出一两台这样的大型视听设备。
因此，一个大型的营销活动要想取得预期的效果，从创意策划到过程执行再到效果评估，每一个环节都不能少，在条件、内容相同的情况下，细节就成为关键的关键。
不少销售人员表示，“‘世界杯’期间搞促销，家家都在搞，其实货该怎么走还怎么走。”事实上，虽然短期促销能刺激销量，但消费者的品牌消费观念很强，成熟的品牌销量已越来越稳定。以液晶、等离子这些新兴的彩电产品为例，消费者会在价格接受的范围内尽量选择熟悉且可信赖的品牌，这使得很多新兴品牌打进平板市场具有很大难度。从市场情况来看，平板市场近一年陆续有新品牌进入，例如清华紫光、明基、奥丽维亚等，但至今市场反响不大。
虽然商家的世界杯大战正剑拔弩张，但也有营销专家表示，这种促销，文章仍然做在价格上，意义不大。商家应尽量利用世界杯之机，组织、发现和展示最适合世界杯的商品，从目前的营销手段看，还仅仅是“凑热闹”。
从整体上看上看，世界杯的营销大战更像是多数人的狂欢,少数人的围观 。无论效果如何，对于尚在成长和摸索中的家电厂商来讲，成功与失败都是有益的积累。因为，在真正的“世界杯”中，我们的企业还没有获得赞助商的资格，因而前进路上的任何一步，对国产家电企业来讲，都是值得欣喜的进步。
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| [关键词]：家电 世界杯 淘金 |
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