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家电企业 踏上“世界杯”的淘金之旅
2006年6月7日 8:35  来源:慧聪网家电行业频道  作者:王菲

  四年一度的世界杯,对球迷而言,是一场难得的足球盛宴,生猛海鲜,集体狂欢。而对家电厂商而言,则意味着在“五一”和“十一”两个“黄金周”外,又可以踏上另一次“淘金之旅”。能否应者云集,能否盆钵皆满,那就看各位的道行了。
  体育俨然成为商家在这个夏季最有效的营销手段,而家电业的竞争更像是一场球赛,无论是厂家还是商家,谁也不愿意在这场比赛中“球脱手”。机会人人都有,成功却不尽然。无论是对于厂商还是渠道分销商,“世界杯”都是一次声势浩大的营销大战。只是相比于用的老掉牙的套路促销,借着“世界杯”的东风,这一轮大战除了比实力,更重要的还有创意。

抢夺“世界杯” 谁才是主角?

  “世界杯”是需要看的,所以电视自然就成了 营销大战中当之无愧的主角。
  康佳联合央视、新浪,推出“康佳双高清、开心世界杯”的主题营销活动,主推高清平板电视和“运动高清”电视。创维借“世界杯”宣传具有录像功能的“可录液晶”与短距离无线传播数据的“蓝波液晶”两款新品。各个电视品牌为了抢占世界杯商机可谓煞费苦心。
  相对于传统CRT电视,平板电视具有体积小、清晰度高、辐射小等优势,经过近两年的推广已成为彩电消费的主流。这次借势“世界杯”可谓是应时应景。 至于到底是选用动态十足的等离子还是画质动人的液晶 ,则因人而异。
  比较而言,用等离子看球赛,最大的优点在于画面的流畅性和等同于CRT电视的可视角度。它不存在响应速度的问题,能真实还原比赛现场的每一个高速运动镜头。超宽视角优势,一起看球的朋友再多,也不必担心因观赏角度不同而影响收看效果。  在品牌选择上,  市场零售价在9999元 的   康佳PDP4212等离子电视和市场零售价在27000元 的 厦华PH-50T18等离子电视是较好的选择。真实还原现场是其最重要的优点。
  而液晶电视因为拥有超高的分辨率、丰富的色彩和细腻的画面,因而画质动人、层次感强。用液晶看球赛还有一大好处就是不存在屏幕闪烁现象,深夜看球时能减轻视觉疲劳,保护你的眼睛。此外,省电也是液晶的优点。 在品牌选择上,创维37L17SW液晶电视、 TCL炫舞37B68-T动态液晶电视 、海信TLM4033液晶电视 是可以考虑的对象。
  业内人士认为,经过几轮交战,平板电视的市场格局已基本稳定。一方面,主流产品浮出水面,液晶电视的光芒盖过等离子,开始主宰平板电视市场;另一方面,国内外阵营的主流品牌基本稳定。在经历了液晶、等离子的战略摇摆以及价格层次的重新定位后,国内外彩电巨头终于在平板电视市场找到了各自的位置与方向,他们形成了在相互咬合中协同作战,并利用一切机会将平板市场共同做大。
  从市场需求出发,家电渠道也将营销重点放在了彩电上,随意走进一个家电商场,“买XX平板电视,看全球世界杯”、“世界杯的精彩不容错过,XX平板电视陪你精彩共享”、“大屏幕等离子,看大气势的世界杯” “康佳双高清,开心世界杯”……   激情四射、热火朝天的借势宣传都会扑面而来。每一个角落都弥漫着世界杯诱人的味道,这种诱惑不仅仅是对于消费者,还有商家。

混战“世界杯”  如何做大赢家?
  

  有人这样描述舒适过瘾看世界杯的状态:在开着空调的大客厅里看平板高清“世界杯”,激动处喝一口冰爽啤酒。在这个看似简单的描述中,就已经涉及到三种家电产品:电视、空调和冰箱。除了平板的电视的一枝独秀,嗅觉灵敏的厂商自然也不会放过通过世界杯带动周边产品的大好商机。冰箱、空调、投影机、刻录机、热水器、投影机、刻录机等凡是跟看球沾上边的产品,多数都进入了营销大战中。

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