市场上对幸福树的认识

    近两年来，随着现代家电连锁业态的迅猛发展，传统家电商场、专营店日趋没落。而由于家电连锁厂商合作关系紧张、企业纷纷进军三四级市场，最终引发的关于“渠道专业化”和“制造商自建渠道”的竞争优劣势、发展方向、最终出路等问题的争论充斥业界。

    幸福树，是最近中国家电业最热门的一次词语，两年多的默默耕耘到今年四月份在全国媒体前集体的亮相，幸福树让大家等待了太久。在提及幸福树的时候，基本有一个统一说就是，TCL在巨大的渠道压力下进行的自建渠道尝试，但是仔细的考虑考虑，幸福树这种模式是自建渠道吗?这值得我们好好的研究。

    幸福树的模式

    幸福树电器采用"加盟+三四级市场"的发展模式简单的说是由以下两个原因造成的：一二线城市留给渠道发展的空间已经非常小，连锁巨头的势力几乎已经无孔不入，留下三四级市场的空白；二是三、四市场电器消费总额占到全国的半壁江山，连锁的份额几乎为零，市场容量巨大；第二，不可能通过自建的形式组织一个营销体系，加盟连锁这种形式充分的利用了市场上以后的渠道资源，将三四级市场上的家电专门店，夫妻档等各种资源充分的利用起来，自己建立如此庞大的销售体系基本是不可能实现的。同时，这么真的能建立起来，他说面对的压力是空间巨大的，来自连锁巨头和地方渠道的抵制会使得幸福树举步维艰。

    自建渠道的特点

    真正得自建渠道，在中国家电行业不存在。春兰曾在全国建立了2000多家星威空调专卖店，那才是真正意义上的自建渠道。价格体系、物流配送、人员等直接受春兰的管理，这一渠道当时与春兰众多的代理商和经销商的零售门店并列运营。但是由于这种自建渠道投入成本大、且与其他商家渠道存在冲突，最后以失败告终。这也成为我国家电制造商自建渠的失败典范，此后，几乎没有制造商再设计真正的自建渠道。

    所谓的自建渠道,应该满足以下两个基本条件,厂家投资和厂家统一人员管理(组织建设),我们拿幸福树来看一下.其实这两个基本条件它都不满足,一,幸福树采用的是加盟制,二,幸福树不涉及底下人员的组织架构,所以幸福树根本不能够称之为自建渠道.

    幸福树实质是TCL集团在相关产业得一次多元化投资

    笔者觉得现在行业内在提到幸福树的时候都有一个认识的误区在里面，只要一提到幸福树就想到了企业自建渠道，本人觉得这完全是一个错误的认识。所谓的自建渠道需要几个条件在里面，最重要的就是资金投入，我们从幸福树的发展模式可以看出来，幸福树提供的只是一个统一形象的交易平台，而不是自己花钱去建设渠道。采用的连锁加盟的形式来扩张的。这就不能称之为自建渠道。本人在于幸福树的人交往的过程中，幸福树内部认识也极力避免自己同TCL挂上沟，他们更愿意大家把他们当做一个独立的实体。

    笔者认为，幸福树根本不能够看做TCL的自建渠道，应该是看过TCL集团在相关产业的一次多元化的投资。就象鹏润投资下的国美电器和鹏润电器一样，都只是他们的一种扩张思路，欲在不同环节获取利润。同样，以“幸福树”连锁为例，在其连锁渠道内部的部分连锁门店，TCL的产品并未全面进入销售。