受访人：产品销售经理 邓启成
公司简介：中山市大红鹰小家电制造厂是一家专业生产各类
家用电器的厂家，主要产品有吸油烟机，燃气炉具，
电热水器，
燃气热水器，消毒柜和
电磁炉。公司位于经济发达的黄金腹地----珠三角，中山市黄圃大岑工业区。与全国家电生产第一工业重镇顺德容桂相邻;毗邻港澳南接广州，水陆交通十分便利。公司始建于1992年，初期以专业生产家用燃气热水器为主，后期在稳步发展的基础上陆续开发新一代吸油烟机.炉具.电热水器.消毒柜.电磁炉等小家电产品,目前小家电系列产品达100多个系列;各品种规格型号数千个。基本上形成了以供.产.销,生产.销售为主体的一条龙
服务体系。
一个偶然的机会，通过买卖通IM我找到了大红鹰公司的网络销售负责人邓启成先生。通过与邓先生的交谈，我们真切的感受到了买卖通给他们公司带来了实实在在的好处，激动之情溢于言
表。同时，我也向他请教了如何经营买卖通商铺的成功经验，将这些经验整理出来，希望能够给其他
慧聪网的商友们一些启示。（以下内容为邓先生口述）
与买卖通初次合作，效果显著
我们公司（中山市大红鹰小家电）主要是以生产各类小家电产品为主的企业，主要产品有：吸油烟机、炉具、消毒柜、燃气热水器、电热水器和电磁炉产品。经销商做的都是我们公司的一系列产品。从2004年开始，我们开始跟慧聪网合作，建立买卖通网上商铺，拓展新市场，第一年的效果就非常显著，所以又我们继续跟慧聪网合作。在05年新开发的客户当中，有80%以上是通过买卖通直接和我们联系上的。通过买卖通直接取得联系和成功合作的生意伙伴也比较多，具体可以占到公司总销售量的40%以上。在跟慧聪网合作之前，想通过网络找到合作伙伴几乎是不可能的。慧聪网拥有280万会员的网络商务平台，对我们来说就是一片广阔的宝藏，等待我们去不断挖掘。
如何在众多商铺中脱颖而出？
慧聪网上的同类厂家比较多，我们公司主要在慧聪网上定时按时发
布各类供应信息，并及时合理调整产品的品种，让公司产品保持相对的优势。我想这是能在同行中脱颖而出的主要原因。公司的产品信息我每天都有更新，上班的第一件事情就是先把
电脑打开，然后上慧聪网发布产品信息。我们公司是买卖通的普通认证会员，买卖通指数目前是47分。只要每天第一时间发布产品信息，我们公司的相关产品排名总可以保持排在前5位。每天更新商铺内容，这一点至关重要。
同时，我们还到全国各大网站和论坛发贴子，目前在互联网上有40多个合作网站在推广公司系列产品。加入买卖通已经有两多的时间了，在这个平台上认识了很多的客户朋友。印象比较深刻的有陕西省西安市纵横伟业电器有限公司、福建省石狮市声威电器有限公司等等合作客户。在2004年的10月份通过买卖的留言直接和我们联系上的，在网络上我们用TM和该公司沟通了一个星期后，他们就直接到我们公司考察并达成了合作意向，去年纵横伟业和我们公司合作都比较愉快，双方的生意随着交往的深入也做得越来越好。
与慧聪合作，看中新兴网络媒体优势
网络媒体主要有传播速度快、传达范围广、及时、直观等优点，而慧聪公司的买卖通平台就更能发挥这方面的优势！所以我们公司今年在会员服务期还有半年没有到期的情况下，再续约继续和慧聪公司合作。慧聪网能把传统的媒体
广告和
电子媒体结合在一起，可以给我们带来更多的客户更方便直接的沟通机会。2007年的买卖通合约我们公司已经签定了，相信慧聪网的买卖通会做得更好。我们也有信心和慧聪公司继续合作，互惠互利共同发展。
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