慈溪是中国的饮水机之都，也是孕育家电企业的摇篮城市。借消博会之初，小编有幸到此并采访了这里的家电企业。多家走访后，小编了解：慈溪的商人都具很强的市场敏感性，市场的任一“风吹草动”，精明的企业家们都很容易捕捉商机。

    采访过程中，一家通过“买卖通”交流平台获得商业机会的企业感慨万分。这是一家专门生产饮水机产品的企业，几年的市场打拼，如今已经发展成集洗衣机，饮水机，浴霸，取暖器等小家电生产，销售于一体的专业企业。面对如今的市场情况，公司的负责人深有感触的向我们介绍说，在越发激烈的水家电市场竞争中，寻找饮水机市场的商机显得苍白无力，市场也一直停滞在一个失去方向的湖泊，止步不前。当初使用慧聪“买卖通”产品仅是抱着“试”的想法，并未抱有希望。

    只是无论行业怎样淡薄，市场依然运转，生意还是时好时坏。每天在网上挂着，偶然一次机会，通过买卖通的交流，一位经销商找到了我，开始只是询问价格，产品样式，和公司的一些情况。秉着公司对顾客至上的原则，我们很详细的介绍，并认真解答了“客人”的问题，同时把公司的网站发给对方。我们始终相信市场的空间是巨大的，公司也不会轻易放掉任何一个机会。简单的交谈完毕，我们的客人似乎对我们的“网上服务”和公司产品非常感兴趣，并提出了当面交流的意向，我们牢牢抓住这次机会，与客户又做了几次跟踪服务，更详细的介绍了一下我们的产品和公司在市场上的独特优势。

图为：慈溪“饮水机之都”市场分析

    大概一周左右时间，我们的客人并未打招呼，直接“光临”公司。虽然有些仓促，但由于公司的规章制度一向严格，员工的工作热情极高。在客人进入公司大门，我们还未接到客人之前，公司的整体氛围就已经给我们的贵宾留下了深刻印象。以后的交流很顺利，我们的客人对我们的服务非常满意，并提出了参观厂房和设备的建议，这其实也正是我们想展示给客户的“东西”。由于公司的配套设施全面，产品生产线完备，这些都足足证明了我们的实力。

    在看过了公司的产品设备和厂房后，我们的客人又询问了一些关于售后和市场的情况，我们都如实向我们的客人做了详细介绍。短短的几分钟思索后，很爽快的，我们的客人提出了长期合作建议，第一笔签单金额就达到了几十万，这些都是我们开始没有想到的，我们的“客人”也终于变成了我们稳定的“客户”资源。很感谢“买卖通”为我们创造这么好的交流平台，我始终认为任何一件事情只要认真去做就会有机会。我们之所以成功的主要原因还是在我们自身实力的基础上更好的利用了网络的交流平台。

    买卖通成就了我们的商业机会，也希望更多的人可以抓住机会，发展自己。

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    附：本文应受访企业要求未透露企业名称。

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