乱世出英雄

    太阳能热水器在中国走过了近20年的时间，真正在全国形成规模发展甚至“火爆”之势是自20世纪90年代末期，按每年20%~30%的市场需求递增，到2010年，国内市场容量将达到600亿元，欧盟则达到1500亿美元，市场前景十分广阔。国内家电企业海尔、奥柯玛、华帝等企业均摩拳擦掌进入该行业，欲切分一块蛋糕。

    目前，太阳热水器行业缺乏行业标准和核心技术的支持，行业进入的门槛较低，因此众多投机主义者的进入。行业内企业间看不见的火药味浓重，纷纷使出浑身的解数跳入价格战的“红海”中拼个你死我活，其结果无疑是两败俱伤。这样大家一味追求利润忽略了太阳热水器是半成品的特性，后期的安装服务不到位，大大打击了消费者的积极性，对整个行业的发展极为不利。

    纵观当前国内市场，仍处于无序竞争的局面，任何一个品牌都不能做到独步天下，傲视群雄。由于普通民用太阳能产品结构简单，技术含量少，跨入门槛低等特点，大量厂家涌入市场，市场品牌杂乱，消费者雾里看花，可以用市场大，商家多，价格低来形容目前的太阳能市场.而行业的深入发展，势必将带来一次彻底的市场变革。两三年内，市场必将进行一次大的洗牌与整合。传统家电行业已经给我们很好的证明，洗牌后市场将进行整合和并购，只有一些知名品牌还存在。太阳能作为第五大家电，行业洗牌即将来临，这其中充满着机遇与挑战。

    狄更斯在《双城记》里说：“这是最好的时代，这是最坏的时代”；今天，我们正处在一个沧海横流，英雄辈出的精彩纷呈时代。战争年代出将军，和平年代出商人。我国太阳热水器行业，可以说正处在战乱纷争岁月，市场秩序混乱，价格战此起彼伏，诚信丧失殆尽，行业缺乏标准与规范，然而，恰恰这种混乱局面，给了一些企业做大的战略机会。目前，成就英雄的环境已经完全具备，但英雄们如何通过自身的特质来实现光荣与梦想呢？    

    金矿等待挖

    太阳热水器，作为环保行业中节能度和纯洁度相对较高的行业，在我国经过20年的应用与发展，已真正成为我国阳光经济产业的支柱产业。面对潜力如此巨大的市场，国内外太阳能企业展开了新一轮的追赶，太阳能市场一片繁荣。然而在这繁荣的背后却隐藏着一种危机：许多生产规模小和无品牌的小作坊混杂其中，产品质量和服务都无法保证，良莠不齐的状况给整个行业的健康发展带来隐忧。由此造成消费者对太阳能热水器整体满意度仅为53.9%。在此状况下，还有不少企业进军太阳热水器行业，现在大部分企业的所面临的市场现状：企业在利用唯一的竞争利器——价格战厮杀，形一片“红海”。如何避开价格战，甩脱竞争对手，开拓全新的蓝海呢？据有关专家分析，工程市场无疑是目前待开发的金矿，竞争对手几乎没有。

    近两年太阳热水器与建筑结合的问题逐渐引起了政府和企业的关注。从目前的发展态势来看，太阳能将来的发展趋向必然要与建筑一体化，目前工程市场已开始展露蓬勃生机。根据国内权威知名公司的调查数据显示，近几年来，太阳能热水工程销售势头渐长。随着我国能源日趋紧张，国家也看到的太阳热水器产业将对推动我国经济发展起着重大作用，相关的法律法规也陆续出台。在这种大好形势下，普通家庭消费者对太阳能产品的认知度逐步提升，相关政府及行业机构对太阳能的呼声日益高涨，小区集中统一安装及商用集中供热工程的需求逐步增加。