近些年，随着大型专业家电卖场的崛起，曾经是家电主要销售终端的百货商场被封堵在一个狭小的“胡同”内。难道百货商场真的要败在专业化连锁卖场的脚下吗？未必！但是百货商场必须得认清自身的定位及优势，将资源最大限度的进行整合，找到属于自己的位置及方向。下面，笔者就为百货商场支上几招，希望能给业界人士带来些许启示。    

    自身优势

    首先来分析一下百货商场的自身优势：

    优势一：一般老牌百货商场成立时间较早，在消费者心中有一定的知名度及地位，商业信誉也较好。

    优势二：集客能力强，方便采购多种商品。

    优势三：购物环境良好，装修、店面布置各有特色。

    优势四：与专业化连锁卖场定位相比档次较高。

    优势五：促销活动灵活多样，可以搭配多种商品进行联合造势。

    既然百货商场有这么多优良资源，那还怕“地头蛇”压不住“强龙”吗？    

    制胜对策

    对策一：定位高端打造特色卖点

    百货商场一般成立时间较早，地域性品牌优势明显，所以百货商场在家电的经营中可以瞄准高端产品，打造特色卖点。

    定位高端有3大优势：首先，定位高端能以自身多年积累的品牌底蕴来吸引顾客，不仅维系了高档商场的自身形象，同时将时尚、潮流、现代等多种概念集于一身，树立鲜明的高端旗帜；其次，国美、苏宁等专业连锁卖场一贯采用规模采购、买断经营，所以在价格方面优势明显。因此，百货商场在定位高端后，可以有效避免双方产品重叠，减少双方正面冲突；再次，家电连锁卖场素以专业化经营著称，但从一定角度来说，国美、苏宁等卖场在特色方面却有一定的先天劣势。百货商场在定位高端后，可以凭借自身独特的经营个性，树立起与众不同的形象，在经营特色方面与对手形成有效区隔，从而占据主动。    

    对策二：以己之长攻彼之短

    虽然家电连锁卖场在总体类别上较为齐全，但仍有许多盲点未得到开发。百货商场如能有效发现对手缺点，将这些缺点转化为自身优点，一样可以取得不错的业绩。事实上，很多家电卖场的专业化也并不是那么“专业”，其产品线和产品类别还有诸多漏洞，如果百货商场能及时发现这些漏洞，并完善自身的产品品类，完全可以争取到客源，实现销售。    

    对策三：优化资源配置实施品牌专营

    所谓品牌专营，是指在同类产品中专营品牌知名度最高、竞争力最强的品牌产品，其他弱势品牌一律靠边站，以便最大程度的利用商场营业面积，借助产品品牌优势，实现单位面积效益最大化。

    实施品牌专营有3大好处：第一，可以有效发挥商场现有资源，实现单位面积效益最大化；第二，可以与生产商及供应商谈条件，使其给予最大限度的价格优惠及支持；第三，强势品牌的促销员一般都具有良好的素质，不仅能为商场创造更大的效益，同时便于管理。