“这款电视机音响效果特别好，这样的喇叭在市面上单买也得要您几千块钱呢！”
   “我们的空调有健康功能，您家要是空气不好，用这个绝对合适。”
   “买我们的摄像手机，您根本就不用买照相机了。” …… 
    在卖场，这样的热情推荐越来越屡见不鲜。家电产品像一个个准备登台的唱戏的演员，全副武装，披挂上身，长袖善舞，会唱歌的电磁炉，可录制节目的创维电视，能打印2500万像素的高清晰图片海信电视。不仅如此，空调、冰箱、洗衣机也在努力将IT产品的一些功能往自己身上拉。恨不得文武全能，样样全会。一个又一个让人想不到的点子频频跳出来挑战着消费者的眼球。
    近几年，中国家电市场竞争日趋激烈，价格手段就像体育竞技中的“兴奋剂”，虽然一度带来销售的增加，但是负作用明显。因此，很多企业都开始尽量摆脱“红海”，转向“蓝海”，试图通过提升产品自身的价值来提高市场竞争力。用现在流行一个词表示就是“提高产品附加值”。利益驱动永远是商家遵循的第一准则。挖空心思，绞尽脑汁皆源于此。

   到底什么是附加值呢？有这样一种解释：附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下:附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购人的原材料成本，也就是企业的纯生产额。
　　从以上两种解释可以看到，高附加值的产品，是指“投人产出”比较高的产品。其技术含量、文化价值等，比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。专家强调“高附加值产品”，应当明确这样几个基本概念:第一，附加值的高低是一个相对的概念，受不同行业、国情和不同价格体系的制约。第二，附加值的高低又是一个有时效性的与市场状况有着互动作用的概念。第三，”高附加值产品”是一个综合性、系统性很强的概念。它应当是投人少、产出多、功能价值比较合理得当的产品。第四，高附加值产品也不能等同于高科技、高消费、高档次产品，后者只有成为高效益产品时，才能称为高附加值产品。由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。

    稍稍注意一下身边，你就会发现，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式的商品房……林林总总，不胜枚举。这些产品大多数都会比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。这是对企业大大有好处的一件事。其一，体现了企业的技术实力和更新速度。其二，体现了企业的创新创造能力。其三，赋予消费者更多便利、有效的产品功能和服务。第四，也是最为实用的一点，给企业提供了顺理成章涨价的借口。