家电企业推出期权营销 消费者疑虑重重
2006年7月25日 11:41 来源：中国消费者报
作者：李燕京
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家电营销又出新招
期权营销在期货市场上、房屋的买卖上都是最常见的一种销售方式，但如今它却被家电企业借鉴了，正在越来越多地出现在家电销售领域。
家电市场上的所谓期权营销，就是消费者提前将要购买的商品告知商家、厂家，并支付一定的费用，约定提货时间，然后商家、厂家给消费者送货。其实，期权营销在家电领域也并不是什么新鲜事，以往商家与厂家签订合同，指定型号或功能，厂家根据合同在指定日期交货。
但是直接针对消费者的期权营销还是近段时间才出现。
将期权营销大胆引入家电零售领域的首先是格兰仕。格兰仕企划部部长陈娟对本报记者介绍说，格兰仕早在去年就引入了期权家电的营销运作，如果消费者在远期家电的期权交割时不打算继续购买产品，也可以将期权作价转让给其他亲友，这也正体现了家电产品的保值功能与增值功能，因为消费者在转让未来升值的期权家电时，相比炒股与炒楼来，可以说是又多了一条生财之路。
但业内人士对于家电期权营销的提出还有另外一番见解。由于特种钢材价格飞涨，以微波炉为例，其生产成本平均每台上涨了５％以上，生产成本已经高于售价。目前，格兰仕已停产功能单一的低档机型，“一键通”、“钛晶”等高智能化、高性价比机型的推出在加速。如果能够引入期权营销，企业在成本控制上会更自如，可以避免不断涨价带来的成本增加，而且还可以提前收取一定的费用，也就是说，企业可以实现以销定产，在产品没有生产之前就拿到预付款。
多数企业不冷不热
据了解，目前格兰仕正在积极与各大家电连锁销售企业联系，希望能共同合作试水期权营销。但是，各销售企业对于这一新的销售方式并没有表现出积极的态度。
国美华南采购总监高集群表示：“虽然格兰仕要求与我们一起来推广期权家电，但是，我们也担心格兰仕的库存能力。同时双方在财务政策上也存在协调的难度。当然，只要格兰仕交纳足够的保证金，比如３００万元以上的交货保证，国美并不排斥与格兰仕率先进行期权营销的试验。”
苏宁华南区总经理周晓章告诉记者：“房地产与家电业有一个共同的特点，那就是原材料占成本的比例高达９０％以上，营销费用只占１０％，这一点与白酒和化妆品等行业正好相反，因此在原材料大幅上涨的全球态势下，苏宁现在的超低价也不可能独自维持太久。目前，格兰仕也邀请苏宁共同推广期权家电，既然消费者可以提前预订商品房来规避涨价风险，那么苏宁与格兰仕为什么不敢试一试呢。”苏宁方面表示无意向格兰仕收取巨额保证金。
格兰仕企划部宣传科长游丽敏不同意国美要求交纳保证金的说法：“国美要求格兰仕交纳巨额的期权保证金，格兰仕难以接受，因为格兰仕作为全球微波炉第一品牌、中国空调出口海关榜的第一名，本身的信用是不容置疑的。”她表示，格兰仕的库存能力很强，今年接单明年送货的风险不大，关键是国美、苏宁、永乐等家电零售商家在结算与“扣点”等方面如何进行合适的财务安排，商家与厂家如何打通上下游的合作环节才是问题的关键。
应该说期权营销的想法是被逼出来的，但同样深受原材料涨价困扰的空调业对于这一营销方式却有着不同的看法，记者采访的众多空调企业一致认为期权营销在目前看还有点儿不现实，缺乏可操作性，不仅仅是生产企业与销售企业之间存在着回款、“返点”等问题，绝大多数消费者恐怕也很难接受这种方式。
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| [关键词]：家电 卖场 营销 |
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