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998“凉茶”逼退数码学习机价格高温
2006年7月31日 14:14  来源:中国经营报  作者:林宜

    近日,数码学习机的行业第一品牌好记星全面推出了同步课程王新品,市场售价仅为998元,在当前“高温”的市场上不亚于一清新的“凉”。业内人士分析,受低价利好因素拉动,好记星同步课程王在市场上有望再创销售新高,而998这杯“凉茶”也将全面逼退数码学习机的价格“高温”。

    学习机到底值多少钱?

    一位计划给孩子买台数码学习机当开学礼物的家长告诉记者,自己刚刚从家电卖场出来,家电产品的不断降价与数码学习机价格的居高不下形成了明显反差,他疑惑地问记者:学习机到底值多少钱?

    来自经销商的抱怨也大多与价格有关。本市一家大型图书商厦的黄经理给记者提供了一份销售记录,1300元左右的产品销量明显要低于其他价位的销量。问其原因,黄经理苦笑着说,有些产品之所以标出高价是因为添加了很多诸如娱乐、全科等华而不实的功能,但消费者对此显然不太认账。望着柜台上的高价数码学习机,黄经理真想知道它到底能值多少钱。

    据最新的一份调查显示,75%以上的消费者对数码学习机的价格心理底线是1000元。负责开展此项调查的某咨询公司相关负责人直言不讳:既然目前数码学习机的市场主流价格远远超过了人们的心理承受能力,那么,标价动辄上千元的数码学习机究竟能值多少钱?

    价格背后的故事

    据资深营销专家分析,不管是数码学习机还是电脑、家电乃至汽车等消费品,新品在推出之前的定价策略往往会成为厂家整个营销体系中的重要组成,也是最为复杂和涉及面最为广泛的。一般而言,营销策略和产品成本是决定新品定价最关键的三个要点。

    在扫描仪市场上曾经成功发动了“555元风暴”的紫光扫描仪产品部经理刘佶对营销策略的运用显然感触颇深。为了让1200dpi产品迅速取代600dpi产品成为主流,紫光首次抛出了“555元”的震撼价格,同时新品的市场推广策略也开始出现了明显的转变。从某种程度上看,好记星同步课程王在数码学习机市场上的营销策略也如出一辙,采用“渗透定价策略”,即以较低的价格进入市场,通过998元这个一步到位的价格来迅速规范市场。

    毫无疑问,产品成本是新品定价策略的一个最核心的因素。东风日产在今年4月以24.98万-34.98万的定价推出的新天籁,一度被业内赞誉为“最高性价比”。在谈到新车价格与成本之间的关系时,东风日产负责人掷地有声:“内部偷工减料,受害的是消费者,这绝不是一个负责任的厂家所为!”事实上,即便在数码学习机领域,也同样存在着产品定价与产品成本之间的微妙关系,有的厂家采用“低技术平台+高附加值”的模式,把花里胡哨的各种选配改成标配,但此举在好记星今夏的“998风暴”中被完全颠覆。

    998元:价值与价格的“黄金分割”

    营销大师罗伯特·林格伦说过:市场的真正问题所在是价值,而不是价格。事实上,好记星在今年奉上的这杯“凉茶”,不仅仅在产品定价上赢得了先机,更在产品价值上实现了创新,而998元,无疑是数码学习机在价值与价格之间的一个“黄金分割点”。

    一个不容忽视的现象是,当前在数码学习机市场上流行“第二功能”,无论是音质相当出色的MP3,还是各种电子游戏乃至根本不需要通过学习机来温习的数学、物理等理科教材,这些附加功能都成了数码学习机在终端招徕顾客的“噱头”,而产品的价格也随之上移。

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