中国商人有句老话：和气生财。万事讲“和”，“和”成了财气的重要基础。作为启动合并后中国最大商业旗舰，国美永乐深暗此道，不难想象，遍布全国的家电卖场巨大人气，家电产业的繁荣景象，这种“和”都给国美永乐所带来巨大财气。更何况国美所信奉的企业精髓：商者无域、相融共生，无处不散发出，“和”字在国美发展战略中的重要地位。

    近日，国美永乐在合并后首发全国性大型联合促销活动，即赢得上百家企业的大力支持，从这个事情上可以看出，国美永乐组合，所产生的影响力是超呼想象的。从这个表象背后，也能看出一些道理：支持强者，因为强者会产生不可估量的市场效应。同时也要协调弱者，弱者也会逐步发展壮大。所以在厂家资源的配比上，遵循均衡分配的原则。既按市场地位高低、市场占有率多寡来分配，以确保厂商之间的利益均衡性。

    国美永乐认为，厂商关系的改善以及供应链价值的提升，有利于提升产业运营效率，而与厂家结成紧密、稳固、深入的战略伙伴关系，也成了企业做大后，能够做强的重要因素。厂商之间是天然的合作伙伴，国美永乐启动合并有利于发展，对于国美来说，目前做的不仅仅是发展战略、市场策略以及与永乐的相互融合的问题，同时还要做的是逐步完善及修正厂商关系，整合厂商之间的有效资源，减少资源的浪费及流失，使双方都配合的天衣无缝，那我们的竞争层次、管理水平都上升了一大台阶。一句话，渠道与厂家就是要携手并进，和则赢天下。

    事实也的确如此，对于近日国美发出诱人的百亿大单，与永乐全国策动，谋划出一场启动合并后的营销大战，如此大规模的市场促销战役，在以往国美永乐其实都习以为常。但这一次，却引起了很强烈的反应，有对手称，这是针对我们的促销战役，也想在这个时期往自己身上转移一些关注的焦点及人气，但理智分析一下，任何市场策略如果不是研究市场、分析竞争对手，采取相应的合理的市场对策，那市场营销就如同捂着眼睛穿树林，只能撞树。市场策略的采取只要是初衷正确，加快商品流通、加快厂家资金周转速度，满足消费者需求，为消费者与厂家在市场营销中受益，这些都无可厚非。而通过这次营销可以看出，国美永乐如同巨大的航母，很多优秀的厂家都愿意在这艘航母上，这次促销战役中，取得好成绩，所以也储备了雄厚的资源支持国美与永乐的市场策略。

    国美电器明确表态，国美永乐不会采取恶意压低进货价格，不会采取强制手段让厂家承担营销费用，任何营销方式均遵循三个原则：第一，国美永乐独立操作的营销活动，费用由国美永乐自行承担；第二，和厂家共同进行的营销，通过与厂家之间有效的资源整合，来制定营销方案；第三，明确厂家资源均衡性分配原则，即按市场份额比例进行分配，比如国美永乐在上海份额达到80%，对手不到占20%，如此比例进行资源切分，厂家就会相应给我们4的资源，给对手1的资源，达成4：1的配比，按照均衡性进行划分，这是合理的规则；第四，不强拉厂家做广告，搞促销。

    对于和则赢天下的理解，国美永乐现在把它完善的推广到厂商关系的修正上，如同去年国美提出和谐厂商关系，在和的基础上，共谋发展。国美永乐启动合并后也的确在这方面要下很大的功夫，如今取得了明显的进展。国美永乐公开表示，要逐步取消进场费，采取简单、透明的交易方式。另外，国美电器称，国美永乐将其最大的信息流平台，逐步扩大厂家的开放范围，不仅局限于之前如海尔等战略型合作伙伴，要让更多的厂家共享这一最广泛、最为珍贵的市场信息成果，与厂家进行信息对接，厂家可以在第一时间了解到哪种型号的商品，在什么时间，拥有多少消费者，准确的了解消费者需求，以便于厂家在生产研发方面的准确性。