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长、珠三角家电制造体系分析报告(上)
2006年8月11日 8:39  来源:家电市场  作者:池小红  

    9、善于采用现有的各种成熟技术进行完美整合与混搭,再造一种新产品。

    10、销售价格、销售利润率分别高出同类产品10%以上。

    在以上特征中,长江三角洲家电制造业的奥普、帅康、方太、老板、普田、沁园……珠江三角洲家电制造业的艾美特、神州、万和、华帝、格力、东菱、康宝、创尔特等品牌都分别适合,这说明珠江三角洲和长江三角洲家电制造业的产品制造能力都很强大。

    目前流行一种错误的观点:认为中国家电制造业只会“制造”而不会“创造”,即指中国家电制造业只懂生产低附加值的产品,缺乏“核心技术”。这是一种对制造工业的“门外汉”说法。中国家电制造业具备了全球一流的制造能力,制造出了世界适销的各类产品,中国家电制造企业的很多制造工艺水平和制造标准都超越了国外。如神州热水器十几年前就向欧洲企业输出热水器技术,艾美特风扇的精致程度在海外也罕有匹敌,在帅康集团,我们看到欧洲顶级厨卫品牌产品前来进行烟机、灶具的OEM,而创尔特、东菱的小家电产品已大量出口世界各地,江苏佳得顺燃气取暖器则出口世界58个国家……

    面对如此的出口品质产品,为什么舆论界会散发出中国家电制造企业只会生产“低值产品”的悖论呢?

    极品策略传播机构总监博锋一针见血指出:“最关键的一点,不是中国家电制造企业生产的产品不好,而是中国家电制造企业的品牌价值不高,缺乏高价值、具有影响力的品牌。缺乏高价值品牌的影响力,中国家电制造企业的产品就卖不起价钱,只能把优秀的、高档的产品贴上别人的品牌去销售。”

    目前长江三角洲、珠江三角洲两大家电制造产业簇群的产品制造模式略有不同:长江三角洲的企业对产品研发和原创比较重视,在南京、苏南、杭州、宁波都有以围绕品牌产品和品类建立的制造供应链,而且长江三角洲的产品制造定位也比较清晰,即注重产品品质的中高定位和错位经营,先做好产品再做好市场。尽管在进入市场时速度较慢,但因为产品品质好,往往会夺得后发优势。

    珠江三角洲的企业比较注重市场行为,发现某产业一有商机就迅猛涌入,在产品的研发上注重拿来主义和改良仿制,在品质上追求“有限的品质”即重视生产合格产品,而不过度追求品质的精益求精,因此珠江三角洲的企业在速度效应上往往领先一步,会在市场进入期快速领先于长江三角洲家电企业。

    吸油烟机是一个典型例子:在上世纪八、九十年代,吸油烟机一直是珠江三角洲家电企业的支柱产业,长江三角洲家电企业很多是为珠江三角洲吸油烟机企业做配套的。但珠江三角洲的企业过度追求市场占有率,众多企业全靠价格战上量,为了获得成本优势,不少企业开始偷工减料,将吸油烟机越做越薄,配件材质越用越差,导致珠江三角洲的吸油烟机质量整体下降。尽管珠江三角洲的吸油烟机产量很大,但总体产业利润薄,企业难以在新产品研发上做大的投入。

    而长江三角洲吸油烟机企业在进入吸油烟机产业时,非常注重“制造创新”和“品质先行”,避开珠江三角洲吸油烟机的低端漩涡,从高端产品层面切进市场。浙江帅康集团是中国第一台高档深型吸油烟机制造企业,在将高档深型油烟机投放市场后,不断对产品进行精益求精的改进并通过广告投放来培养高档深型油烟机市场,很快就开启了中国高档深型吸油烟机的“蓝海”,帅康也从此成为中国吸油烟机产业的领帅。

 
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