斗争：厂商关系，边吓、边打、边揉

    业内人士表示，从本周末上海家电零售市场的销售状况来看，国美、永乐与苏宁的价格大战确实成就了中国家电市场近年来少有的销售高潮，但却对家电生产企业形成了巨大的压力。一方面，国美和永乐合并后必定要打压苏宁，不仅要求供应商给国美和永乐的供货价一定要比给苏宁的低，而且还要向国美和永乐提供更大幅度的促销支持；另一方面，生产厂家既不愿破坏自己在全国市场统一的价格体系，更不敢得罪门店众多的苏宁。

    由于供应商在上海这样的一级城市上可选择的零售渠道越来越少，国美和永乐合并后的整体抑价能力又明显提高，供应商被逼进左右为难的境地，生存压力陡增。

    但许多供应商也明确表明了自己的立场。西门子（中国）的吴建科总经理就语气强硬地表示：“西门子是有自己固守的价值观和行为准则的，不会因为零售商的要求而随意变更。如果西门子不参与苏宁的促销活动，那也肯定不会参与国美和永乐的促销活动。西门子在全国范围内的相同型号产品的价格都是一样的，如果国美和永乐不经过西门子的同意，就擅自把终端卖场中西门子产品价格下调，那西门子将会给予惩罚——在西门子年终返点时，对于国美和永乐，西门子将会降低返点数量。”

    一位大型黑电企业高层也表示：制造企业也有自己的底线，那就是决不做亏本买卖。突破这个底线，我们除了停止供货，没有第二种选择。

    也许是出于对供应商情绪的安抚，8月11日，黄光裕意外地出席了在北京新世纪饭店举行的北京国美分公司的6周年庆典，并向全球近百家家电供应商的代表抛出了现金采购、定制包销、压缩物流等一系列所谓“双赢”的措施。黄光裕还透露，近期国美和永乐将着重研究如何使交易更加透明，甚至会逐步取消困扰厂家多时的进场费问题。但许多供应商代表在接受媒体采访时，对目前国美与永乐联手压逼供应商的问题都避而不谈。

    而苏宁的高管在上周也没有闲着，主管采购的副总裁率领各大区的采购部经理，亲自到各大主要生产厂家做“大单采购”。业内人士表示，家电行业这几年一直是厂家主动拜访渠道商，而这次渠道商如此主动地向厂家示好实属少见。而苏宁此行的回报也相当丰厚，除了顺利签下充足的十一货源，多家等离子电视机厂商都将本周末千元降价的试点选在了苏宁。