成长秘诀三：强大的渠道驱动力，灵活的渠道策略
    汉诺威电热水器定位中高端，所以对争取渠道和终端建设提出了很高的要求，刘总详细介绍了汉诺威的渠道终端建设情况。
    汉诺威在渠道上坚持专卖和大连锁终端相互结合的模式，在全国30多个省市直销网点近800个，同时与中国零售四大巨头国美、苏宁、大中、永乐、己建立了战略大盘合作关系,为德国汉诺威挺进中国市场成为热水器行业一流品牌打下了坚实的基础。
    和专业家电连锁和百货超市的合作，大力的提升了汉诺威的品牌形象，同时建立核心经销商体系，大力培养一批对汉诺威品牌忠诚，具有区域实力的经销商队伍，在退货政策，促销，终端建设，产品规划，返利政策和奖励政策以及付款政策上提供倾斜式的政策扶植，确保公司和经销商更加紧密，双享共赢的利益共同体，共同分享企业成长带来的成果。在这样的思维下，厂家和经销商往同一个方向努力，取得了非常好的效果。
    在扶植部分经销商的同时，也着手建立示范经销商和示范门店的体系，更好的体现汉诺威的整体品牌形象。对门店的面积，规模，装修，出样率以及导购员的培训都有具体和详细的要求，一开始经销商对于这样的做法有一些疑惑，但是在建立两个样板工程后大家都真实看到销售上去了，形象上去了就争相加入模范门店之中来，达到了良性循环的作用。销售增长速度惊人，创造了2005年电热水器行业的一个奇迹。

    成长秘诀四：独特的品牌市场定位，占领市场制高点
    汉诺威电器有限公司进军国内市场面临着一个相对比较尴尬的情况，虽然汉诺威电热水器在国外市场占有绝对的优势，但是在国内市场的认知度基本为零，这样，对于产品的定位就非常的重要。
在中国电热水器市场上：海尔、史密斯、阿里斯顿三巨头占据了电热水器市场50%以上的市场份额。汉诺威在全世界即热式电热水器有着巨大的优势，进入中国市场汉诺威经过详实的市场分析，从一进入中国市场就将品牌定位于高端，运用品牌“插队”的理念直接就占据了中国电热水器市场的制高点。在市场成功上的避开了以有的强势品牌的竞争，开辟了一片属于自己的“蓝海”，从而获得快速的发展。

    在采访的最后，刘总说：2006年中国即热式电热水器市场，预计对比2005年增长50%左右，今后电热水器高端产品的竞争已经主要集中在即热式电热水器领域。“汉诺威”在过去一年多的时间，已经取得了不错的成绩，“汉诺威”会依靠狼性的销售团队，独特的产品技术，快速灵活的渠道操作，在三年之内抢占中国电热水器三大巨头50%市场，成为电热水器领先品牌。（文/俞宏标）