国产手机在无奈中转战农村市场-手机,农村-家电行业-hc360慧聪网

国产手机从2003年开始，份额不断下滑。从高峰时期的半壁江山逐步下降到30%，甚至更低。04到05年，也有不少品牌的国产手机退出了市场竞争。从各公司公布的2005年报来看，国产手机厂家几乎全线亏损。曾经风风火火的一线城市的手机市场，现在已经完全成了外资的天下。如今，在各大家电连锁卖场和手机专业卖场里面，已经难觅国产手机的身影，而外资品牌的专柜占的面积却越来越大。国产手机是否从此一蹶不振了呢？曾经抵抗外敌的的手机狂人们都已经廉颇老矣了么？

最近，从某日报的一份调查报告中，终于发现了沉寂许久的国产手机的新动向，那就是中国广阔的农村市场。这让我们想起了抗战时期的“农村包围城市”的策略。据悉，在一些接近农村市场的地县级市场，国产手机的占有率甚至已经超过70%。现任国虹通讯集团董事长兼CEO的“手机狂人”万明坚断言：国产手机新格局到今年年底就会显山露水。但这场新的“农村包围城市”战役能不能想当年一样取得成功，我们还不好说。

这两年，开发农村市场的口号从渠道到厂家都在喊，但是真正动作起来的却不多。国产手机在经历了惨痛的失败之后，能够暗渡陈仓，抓住这根救命稻草，是一个不错的策略。但是，这根稻草究竟能够在多大程度上挽救国产手机的颓势，还有待商榷。这种转移阵地的办法，并没有从根本上去除国产手机失败的症结，那就是在技术和质量上的落后。

如果按人口算，中国三分之二的人口在农村，也就是说，农村市场至少有8亿人的消费群体。就算只有十分之一的人购买手机，那也将是一块空前巨大的蛋糕。如此的饕餮盛宴，外资品牌没有理由坐视不理。他们没有进入这块市场的原因是多方面的。

首先，外资品牌目前可能还处于观望期，对于政策面影响比较多的中国市场，冒然的行动不是明智之举。其次，国外企业更看重的是盈利的能力，而不是销量的数字。诺基亚在一级市场卖一部高端手机的利润可能相当于几十部甚至上百部国产手机的利润，诺基亚的大部分利润来自于这些高端产品。第三，一级市场的渠道顺畅，渠道成本也要低得多。二三级市场则需要从零开始搭建渠道，需要投入大量的人力物力。第四，外资品牌的产品定位与农村市场的消费能力存在明显的差距。目前，外资品牌的新款手机上市的价格一般都在4000元左右，而农村市场普遍能够接受的手机新品单价不超过2000元。2000元价位的外资品牌产品一般都是将要退出市场的型号，这些产品的利润空间已经被挤压的相当小。再加上高昂的渠道成本，恐怕不能保证盈利。基于上述原因，外资品牌暂时没有大规模进入农村市场。

反观国产手机，在农村市场取得一些成绩，但这并不意味着国产手机的春天又将来临。我们也可以简单分析一下国产手机在农村市场获得认可的原因：第一，产品价格迎合农村市场的需求。主流的国产手机一般定价在1000到2000元之间，比较符合农村市场的消费能力。第二，农村消费者的品牌意识不强，对于产品质量的要求也不是十分苛刻。在价格于品牌之间，很大程度上更倾向于前者。而且，目前手机行业的几个品牌，都是原来家电领域的名牌，也积累了一定的品牌认可度。第三，利用国内的低人力成本，广泛的搭建渠道。这些原因让国产品牌在农村市场处于领先的地位，但这些原因却都不能算作企业的核心竞争力，都是很容易被超越的。一旦觉得时机成熟，外资品牌大举入侵农村市场的时候，几乎可以断定曾经在一级市场上发生的悲剧将会重演。

这种从竞争激烈的市场撤出来，进入敌人没有开拓的新市场，看似走了红级一时的“蓝海战略”，实质上，是一种无奈的逃亡之旅。目前来看，国产手机并没有从本质上改变对于外资品牌的劣势。没有一款产品能够得到专业人士的认可，只能依靠暂时的价格优势在低端市场赚一些辛苦钱，即便是这个优势，也已经不那么明显。最近两年，诺基亚和摩托罗拉都推出了500元以下的低端产品，凭借着强大的品牌号召力和稳定的产品质量，已经在这一传统的弱势领域取得了不俗的成绩。这是很值得国产品牌们担心的一个开端。

当然，从一线市场推出进入二三级市场，虽然实数无奈，但也不见得是坏事。就像我们当年的长征，敌人越是在后面穷追猛打，我们就越能发挥潜力，当完成了这一次艰难的蜕变历程之后，出现在我们面前的将是一群百折不挠的勇士。期待着那一天的早日到来。