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龙的 欲与洋货试比高
2006年8月28日 16:52  来源:慧聪网家电行业频道  作者:一非整理  


        ——访广东龙的集团副总裁冯兴平

   前言: 小家电产品,蕴涵着惊人的大市场。眼下,电磁炉、榨汁机等精品家电产品正方兴未艾。然而,在精品小家电领域,洋品牌却牢牢占据着主动。目光敏锐的广东龙的集团,正是看到了精品小家电的广阔市场,敢于出动出击,奋勇争先,选择以吸尘器、电动剃须电热水壶、榨汁机为核心产品,将以精品小家电为主导,发力国内市场,终于脱颖而出,成为国内小家电领域的名牌。目前龙的已是国内最大的精品家电品牌之一,2005年销售额更是突破了20亿元大关。同时,龙的产品线齐全,大部分主销产品均名列前茅。特别是在电水壶领域,龙的正施展拳脚,大展宏图。

 


慧聪网:龙的集团首先提出打造“国产精品家电第一品牌”,显露了其引发国内小家电市场新一轮命的“野心”。 请问龙的凭借什么优势能有这样的大气魄和大手笔?


冯兴平:龙的敢于问鼎“国内精品家电第一品牌”源于两大原因:一是龙的集团加快国内市场的资源投入和建设,为实施这一战略提供保障。二是龙的在发展过程中呈现出三大优势,“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”这种营销模式,使龙的在消费者中塑造了终端大专区的品牌形象。近年来,龙的已在全国建成20多个省级营销中心/办事处、打造了5个销售额在3000万元以上的省级根据地、几千个终端卖场,组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系,售后服务网络也覆盖全国所有销售区域。2004年龙的出口额在逼近10亿元的基础上,2005年呈大幅度增长。而国内销售业绩也非常好:电热水壶、吸尘器、榨汁机、电吹风等产品都已进入了行业前三名。现在,龙的的国际市场已经遍北美、欧洲、日本等国家以及香港、台湾等地区,国内销售显著:如龙的电热水壶连续3年市场销量第一;龙的吸尘器在全球都占据较大的市场份额,进入前三名;龙的榨汁机、电吹风等产品也进入了行业前三名。并且先后获得“广东省著名商标”、“中国免检产品”等荣誉称号。

龙的

广东龙的集团副总裁冯兴平

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慧聪网:近年来,精品家电需求呈现高速增长态势,电须刀、吸尘器、榨汁机、吹风机加湿器等产品都成为走俏家电市场的“香饽饽”,但这些市场都被洋品牌牢牢占据。 如何看待这一现象?


冯兴平:国产品牌在精品家电行业为什么此前难以撼动洋品牌,原因在于三点:其一,洋品牌整体实力很强。如飞利浦产品线相对完整,各产品系列均居市场领导地位;其二,技术门槛高。精品家电对技术要求更高,很多国内品牌受技术门槛所限,只能游走市场边缘。其三,消费者对精品家电的质量、性能、感观、时尚性,即产品的价值(使用需求与心理需求的同时满足)有非常高的要求,这是目前国内很多品牌都很难做到的。 但是,虽然现今洋品牌还处在主导地位,但是国内品牌有能力也有信心,对飞利浦、松下这样的超强国际竞争对手,国产品牌要实现成功突围,必须根据自身战略目标和实际情况采取切实可行的经营战略。

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