从LG平板新品发布看“蓝海策略”

http://www.homea.hc360.com2006年08月31日08:21 来源:慧聪家电网作者:程大宇T|T
    W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,就在全球引起了一股蓝海战略热潮。一时间,这片蓝海变得异常热闹,几近红海。当然,中国的许多企业也跟上了这股国际时髦,抛出了不少“蓝海战略”的衍生战略,纷纷开始寻找自己的那片蓝海。一年多过去了,到底有多少企业找到了自己的蓝海呢?我们不得而知。我们看到的是平板电视行业内日渐激烈的价格战仍在继续,看到的是许多盲目多元化的企业纷纷倒下。看来,蓝海,不是说找到就找得到的。     最近,韩国的电子业巨头LG(乐金)公司在中国高调发了继巧克力手机之后的第二个蓝海战略产品——XCANVAS(爱看)平板电视系列。这款电视最大的特点就是具有内置硬盘,可以直接对电视节目进行录制,还能够跳过令人生厌的电视内容。而LG的广告语也说得十分形象——“左右时间”,有了这款电视,你就可以更容易得掌控自己的时间,这对忙碌的现代人来说是非常重要的。这一新品的推出,让我们逐渐清晰了LG公司有条不紊的“蓝海战略”,制定一个合理的战略,并能够一步步实现,这是非常值得我们国内的企业学习的。     其实,LG公司虽然是世界销量最多的彩电巨头,但是在中国的受欢迎程度却不如日本的索尼松下和本国的三星,LG的产品定位处于高于国产品牌,但低于其他一线外资品牌的尴尬境地,追求顶级画质的人会选择索尼夏普,看重价格的人选择国产品牌,大家的目光很少关注在LG身上。这跟LG手机的处境十分相像,所以,巧克力手机的概念在中国成功推广之后,LG又适时的将“蓝海”延伸到平板电视领域。     就产品本身来看,此次推出的这款新品并没有多少技术上的创新。这种可录电视的概念在国外早就已经实现,国内某些电视厂家也推出过,但没有产生什么影响,最终不了了之。此次LG究竟是炒冷饭,还是能带来惊喜,我们拭目以待,暂不评价。不过,敢用这种大张旗鼓的方式推出一款并不算新颖的产品,我们不得不佩服这种勇气和决心。这是一项战略能否成功的前提,如果自己都感觉到不自信,那怎么可能实现。其实我们很多国内品牌也推出了一些独具特色的产品,但是,不知何故,这些产品并没有得到专著的推广,而是在不见起色之后逐渐销声匿迹,这些企业转而重新投入到价格战的红海。提到大部分国产品牌,很难有让人深深记住的产品技术。一方面,国产品牌确实在技术上处于劣势,另一方面,在推广的时候也不够坚决。但这方面,国产品牌也不乏成功的例子海尔的流媒体电视是一个,它使海尔在迟到的平板盛宴中分到一羹。但因为技术不具备独创性,现在几乎所有的品牌都推出了类似的产品。而先入为主的思想已经让海尔的流媒体概念深入人心。可以说,在市场推广上是相当成功的。这种产品概念的先入为主非常重要,即便是大家都具备的技术和功能,但是你先大张旗鼓的宣传出来,就等于占领了这个领域的高地,即便竞争对手赶上来推出相应的产品,也不太可能反超。     LG的这种产品外围功能延伸的蓝海策略,最适合中国的平板企业学习。我们不具备面板的生产技术,也没有领先的芯片技术,要想跟国外竞争对手有所区别,树立自己独特的品牌形象,就需要在产品应用和周边功能上充分开发。很高兴的是已经有很多企业开始了动作,比如有的品牌将平板电视升级为家庭娱乐中心,可以通过局域网自由控制其他家电;新科将EVD播放器集成在平板电视上,一箭双雕的推广了自己的两项拳头产品;还有品牌推出的新品平板电视带有打印功能,虽然能不能被家用市场最终认可还不好说,但不失为一种有益的尝试,如果这种思想能够在我们所有的热衷于价格战的企业中推广开来,相信这些企业的利润也不会那么可怜,我们的平板市场也能更加丰富多彩,给消费者带来更多个性化的选择。     最后,还有一些话不得不说。对于LG这样的世界级公司来说,这次的可录电视似乎分量太轻了,不足以作为蓝海战略的唯一赌注。要想在强手如林的平板行业独树一帜,还需要更有含金量的产品继续将开拓出的这片蓝海发扬光大。LG的最大优势在于同时掌握着液晶和等离子面板的核心技术,如果能够在核心面板技术上有所突破,就相当于给自己的蓝海围上围墙,才能真正的让对手对着这片蓝海望洋兴叹。(慧聪网程大宇)    

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