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国美苏宁:一场必须决出胜负的战役
2006年8月31日 13:50  来源:视野周刊  作者:Anita  

    家电市场的热点恐怕从来都没有这么集中过。国美、永乐、苏宁、大中等几大连锁企业的名号几乎成为家电媒体提及率最高的字眼。巨头之间的口水战,价格战轮番上演,热闹非凡。

    液晶电价格一路狂跌

    本周六,国美永乐在全国范围内掀起的旗舰启航战役将进入收官阶段。“总部下达的任务很艰巨,价格战肯定还要打,只是本周这一仗会很惨烈”,近日国美某分公司高层向笔者说道。

    上周末,在国美系统,国产品牌42英寸液晶通过限量方式已经跌破8600元大关,比同等离子价格还要低。“国美疯了”,这是很多人在看到国美的促销报价后的第一反应。最近半个月,国美在全国24个城市以震撼性价格不断横扫家电市场价格底线。在两周前国美发动促销战役时,37英寸液晶最低报价在7600元左右,42英寸液晶则为9600元左右。上周末,42英寸液晶电已经跌破8600元,37英寸液晶电跌破6550元,32液晶不到3600元.....记者粗略统计,同型号液晶电价格比月初跌去20%还不止。

    国美这厢“威震江”,却让对手“很生气”。就在同期,苏宁也在全国投入巨资发动一轮主题为“秋季大惠战”的大型促销攻势,拿液晶为首的平板电开。开战伊始,还算火星微现。不过,随着苏宁放话“要打到对手求和为止”,血腥气氛顿时升级,以液晶电为首的平板电价格亦被双方拼至谷底。

    “双方这场促销战役有实有虚,实质是要抢夺市场定价话语权”,业内人士分析,现阶段在消费者眼里,各家电连锁企业之间的主要区别还是价格的高低。家电连锁企业也始终不曾放弃对于价格差异的追逐。

    点评:好在目前这些价格足以让各大厂家“喷血”的液晶电都是限量销售。从目前来看,市场上国产主流型号37寸液晶电依然在8000-9000元左右,主流的40英寸液晶则要在万元上下。部分国产品牌40英寸液晶电能够跌破1万元,但普遍货源不足。

    供应商夹缝生存

    这可能是家电史上最激烈的一场厮杀。这场大战无论哪方胜出,对供应商来说,可能都是痛苦的煎熬。

    据悉,近一段时间,只要看到国美的促销报价“泰山压顶”,苏宁就立刻给各厂家驻分公司负责人发函,要求享受与国美同样低的价格政策。“任何价格战我们都兵来将挡,水来土掩”,苏宁采购中心常务副总监王哲的公开表态火药味十足。一彩电分公司老总因难以“摆平”两渠道商的平衡关系,近期一直都“很上火”。

    “近期,每到周末,为了他们的促销战,我都被稿的焦头烂额”,一位家电厂商老总向笔者“大吐苦水”。与卖场关心销售额不同,厂家更担心自己的产品被“乱价”。厂家普遍表示,近期家电连锁喊出的促销报价,都是他们“单边行动”的结果。对此,厂家除了无可奈何之外,只能停止供货,甚至撤掉卖场促销员,以示抗议。

    点评:其实,每个厂家都有底线。底线是什么?底线是内在的。不是厂家不降价,降价也要有一个底线,不能突破。比如,按照成本核算,42英寸液晶电即使到了“十一”也不可能全线降到10000万元以下。每个厂家都有顾忌。顾忌是什么?顾忌是外加的。

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