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百思买在华市场的犹豫:是等待OR恐惧?
2006年8月31日 15:1  来源:中国电子报  作者:范蓉 罗仁宵  

    蛰伏中国市场长达3年之久的全球家电渠道老大百思买,虽然今年5月控股五星正式进军中国家电渠道市场,但至今却毫无举动。而4月份在上海徐家汇选址并打算开出中国首家门店的计划也拖延到年底。曾被业内认为将彻底改变中国渠道格局的百思买为何只是“雷声大,雨点小”?业内人士分析,不管百思买是否是在等待最佳时机,但如果不尽早加快在中国市场的投资步伐,一旦贻误时机,其在中国家电渠道市场的处境将会更加危险。

    “雷声大,雨点小”

    虽然在家电零售的规模上,百思买是全球家电渠道商中的第一,并且也是在世界级的家电渠道商中率先对我国家电市场进行“试水”的渠道商,但在今年4月以前,业内对百思买的感觉却是“雷声大,雨点小”。

    从4月份开始,情况出现了突变,百思买对外宣已选定位于上海徐家汇的江山大厦3层~6层作为其在中国的首家旗舰店址,随之又成功地完成了对五星电器的控股,百思买全力进军中国家电零售市场的态势开始显现。

    但随后,情况又发生了变化,与我国家电渠道业明显加快整合的步伐相比,百思买的“雨点”却并不大。一方面,尽管百思买8月5日在浦东震旦国际大厦举行了其在中国的第一次公开招聘会,并声称第一家门店的开店计划正稳步地进行且已获得了诸多供应商的大力支持;另一方面,则又称第一家门店的开业还尚无定期,并且在控股五星电器后也未见其有真正实质性的市场运作。而国内连锁渠道商国美永乐、苏宁在接受记者采访时也坦率地示了“门店还没有任何威胁”的看法。

    显然,一直被业内认为将改变中国家电渠道格局的百思买,它目前所释放出来的“杀伤力”并没有让本土连锁感觉到任何的威胁。

    

    以退为进,另有打算?

    五星电器一位不愿透露姓名的相关负责人告诉《中国电子报》记者,百思买历来对当地市场的前期调研非常周密,一旦出手将会迅速崛起。早在百思买进入中国市场前,内部计划是做中国家电渠道的老大,并已经针对中国市场做出了十年之后的战略规划。

    负责百思买在中国对外宣传的张小姐告诉中国电子报记者,百思买官方对外公布的消息是计划在今年底在上海开出第一家店面。

    虽然从特点上来分析,百思买素有“不打无准备之仗”的特点。但现实的问题是,蛰伏3年多还未开出一店的速度实在有些缓慢。而最近,百思买已经撤离在北京的办事处,究竟是百思买已经放弃北京市场?还是另有打算?

    张小姐非常果断地告诉记者,百思买不可能放弃北京市场。显然,

    果百思买要做中国家电渠道老大,北京市场是最重要也是必须攻破的堡垒。

    但北京市场的格局是,国美永乐目前在北京的店面是60多家,苏宁20多家,大中店面数量达70多家。显然,百思买要想快速占领北京市场,用选址开店的方式将非常困难。

    上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘分析,国美快速收购永乐最直接的目的之一,就是遏制百思买在中国的发展。

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