1. 我国家电行业发展趋势分析
1）国内市场需求增长缓慢，企业寻求发展突破点
　　2002年国内家电市场需求相比出口市场增长缓慢，显得有些平淡，供需不平衡加剧了家电市场的竞争激烈程度，家电产品几乎存在全面供大于求情况，家电产品价格进一步下降。
2002年价格竞争仍然是主要的竞争手段，行业几次热点也集中在价格上。但是随着竞争的深入，家电产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多家电企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求(如中央空调)，建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业)，以实现企业的可持续发展。
2）销售渠道发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益激烈
　　由于国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场，销售渠道成为关键的竞争因素，各方对渠道的争夺日趋激烈。
　　从制造业角度分析，家电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向扁平化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
另一方面，销售业发展的趋势是大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面的能力日益增强。

2、10月第二周（10月8~10月13）家电产品全国区域采购情况对比分析

 
从上图可以了解到，本周中南、华东地区采购最为活跃，各占总采购量的26%、25%；华北、华中、西南地区采购量分别占总采购量的16%、15%、11%；本周，西北、东北地区采购分别占总采购量的5%、2%。
3、天津国美家电销售排行榜(10.5-10.11)
1） 等离子彩电：三星、创维、日立、松下、飞利浦、LG
2） DVD：奇声、万利达、步步高、飞利浦、金正、新科
3） 冰箱：海尔、西门子、新飞、美菱、三星、海信
4） 洗衣机：海尔、小天鹅、西门子、松下、惠而浦、三洋
5） 手机：MOTO、诺基亚、三星、索爱、联想、TCL
6） 彩电：康佳、长虹、创维、海信、TCL、海尔
7） MP3：朝华、纽曼、帕森、高科、音狐、科王
8） 空调：海尔、美的、松下、志高、海信、科龙
9） 热水器：史密斯、海尔、阿里斯顿、三林、金友、帅康
10） 烟灶：华帝、方太、老板、帅康、海标、欧标

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